募集要項
- 募集背景
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日本を支える中小製造業向けSaaSプラットフォームビジネスを推進している「キャディ株式会社」。「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界のサプライチェーン領域の課題を解決すべく2017年に立ち上げた急成長している大手ベンチャー企業となります。新しい製造業向けSaaSビジネスモデルと言うこともあり、内外から多くの関心を集め、これまでに217億円の資金調達をしております。
新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"のさらなる市場拡大を進めており、営業を支えるマーケティング機能強化を推進しております。導入検討企業様へのアプローチや経営層との商談獲得、ブランド戦略、展示会・発表会企画・支援業務などをお願いします。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
新たな市場形成へのチャレンジしたい方、急成長企業を支えながらフィールドセールスと連携して顧客拡大に貢献し、収入を上げてゆきたい方、製造業のDX実現に尽力したい方を幅広く募集しています。
- 仕事内容
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セールスマーケティングチーム(インサイドセールス）のメンバーとしてDRAWER事業本部の市場開拓・顧客アプローチ、販促・マーケティング、営業支援に携わって頂きます。セールスマーケティングチームでは主に、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
＜具体的な職務内容＞
・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
＜仕事のやりがい・魅力＞
・CADDi DRAWERは製造業特化の新しいバーティカルSaaSのため、ベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
・CADDi DRAWERの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
・セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、獲得した商談の質に最大限こだわり、商談獲得後の受注率向上の責任も担って頂きます。
・セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し活用しています。
- 応募資格
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- 必須
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＜メンバー＞
・セールスマーケティング/インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
＜リーダー/マネージャー＞
・セールスマーケティング/インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね6年以上ある方
・法人向けマーケティングの経験が3年以上ある方
- 歓迎
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＜メンバー＞
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
＜リーダー/マネージャー＞
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールスのマネジメント経験
・製造業企業への営業/マーケティングの経験
・アカウントベースドマーケティングの戦略立案の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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＜共通＞
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・達成感を求める方（これまでの業界は関係ございません）
・年収を上げたい方
・新たなビジネスモデルでやりがいを感じたい方
・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
＜メンバー＞
・マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
＜リーダー/マネージャー＞
・日本で最も高度なインサイドセールス組織を作りたい方
・マネジメント経験（5名程度）のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- メンバー～マネージャーまで幅広く設定
- 勤務地
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・本社オフィス：東京都台東区蔵前1-4-1
・大阪サテライトオフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム 10:00から17:00まで）
※顧客との接点がありますので、勤務時間はフレキシブルに対応頂きます。
※残業は月30～40時間程度を見込みます。
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
・Member：380～650万
・Leader/Manager：670～1000万
※別途全社員へのストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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・同社規定による
・交通費実費支給
・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給）
- 休日休暇
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120日以上/年間
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
・選考はオンラインで実施します
- キャリアパス・評価制度
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・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
