マーケティング・販促企画
【東京/大阪】セールスマーケティング◆大手ベンチャー企業◆SaaSビジネス◆~1000万円
掲載期間:24/04/12~24/04/25求人No:ALPH-BIZ-JO-0237
マーケティング・販促企画

【東京/大阪】セールスマーケティング◆大手ベンチャー企業◆SaaSビジネス◆~1000万円

キャディ株式会社
海外展開あり(日系グローバル企業) 大手企業 ベンチャー企業 新規事業 英語力不問 転勤なし 土日祝休み

募集要項

募集背景
日本を支える中小製造業向けSaaSプラットフォームビジネスを推進している「キャディ株式会社」。「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界のサプライチェーン領域の課題を解決すべく2017年に立ち上げた急成長している大手ベンチャー企業となります。新しい製造業向けSaaSビジネスモデルと言うこともあり、内外から多くの関心を集め、これまでに217億円の資金調達をしております。
新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"のさらなる市場拡大を進めており、営業を支えるマーケティング機能強化を推進しております。導入検討企業様へのアプローチや経営層との商談獲得、ブランド戦略、展示会・発表会企画・支援業務などをお願いします。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
新たな市場形成へのチャレンジしたい方、急成長企業を支えながらフィールドセールスと連携して顧客拡大に貢献し、収入を上げてゆきたい方、製造業のDX実現に尽力したい方を幅広く募集しています。
仕事内容
セールスマーケティングチーム(インサイドセールス)のメンバーとしてDRAWER事業本部の市場開拓・顧客アプローチ、販促・マーケティング、営業支援に携わって頂きます。
セールスマーケティングチームでは主に、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙~ニーズ喚起~商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
<具体的な職務内容>
・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画~実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画~提供を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
<仕事のやりがい・魅力>
・CADDi DRAWERは製造業特化の新しいバーティカルSaaSのため、ベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
・CADDi DRAWERの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
・セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、獲得した商談の質に最大限こだわり、商談獲得後の受注率向上の責任も担って頂きます。
・セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール(SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど)を導入し活用しています。
応募資格
必須
<メンバー>
・セールスマーケティング/インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
<リーダー/マネージャー>
・セールスマーケティング/インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね6年以上ある方
・法人向けマーケティングの経験が3年以上ある方
歓迎
<メンバー>
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
<リーダー/マネージャー>
・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールスのマネジメント経験
・製造業企業への営業/マーケティングの経験
・アカウントベースドマーケティングの戦略立案の経験
募集年齢(年齢制限理由)
25歳~40歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
フィットする人物像
<共通>
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・達成感を求める方(これまでの業界は関係ございません)
・年収を上げたい方
・新たなビジネスモデルでやりがいを感じたい方
・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
<メンバー>
・マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
<リーダー/マネージャー>
・日本で最も高度なインサイドセールス組織を作りたい方
・マネジメント経験(5名程度)のある方
雇用形態
正社員
ポジション・役割
メンバー~マネージャーまで幅広く設定
勤務地
・本社オフィス:東京都台東区蔵前1-4-1
・大阪サテライトオフィス:大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F
勤務時間
・フレックスタイム制(コアタイム 10:00から17:00まで)
※顧客との接点がありますので、勤務時間はフレキシブルに対応頂きます。
※残業は月30~40時間程度を見込みます。
年収・給与
<経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します>
・Member:380~650万
・Leader/Manager:670~1000万
※別途全社員へのストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
待遇・福利厚生
・同社規定による
・交通費実費支給
・子ども手当(18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給)
休日休暇
120日以上/年間
・完全週休2日制(土日祝)
・年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
・入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
・夏季休暇(3日間、7~12月で自由に取得可能)
・年末年始休暇
・看護・介護休暇(年間4日間まで) ※ペットも対象
・慶弔休暇
選考プロセス
(カジュアル面談→)書類選考→面接選考(1~2回)→(人事面談→)最終選考(ワークサンプル面接)→内定・オファー面談
・選考はオンラインで実施します
キャリアパス・評価制度
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

会社概要

社名
キャディ株式会社
事業内容・会社の特長
100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革!
~多重下請け構造から""強み""で繋がるフラットな構造へ~
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、同社は調達生産機能の外部集約化支援および図面を始めとする重要データの内部資産化支援を行うサービスの提供により、製造業のサプライチェーンの変革に挑んでいます。小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。
・CADDi MANUFACTURING
~調達・製造のワンストップパートナー~ 
板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。
・CADDi DRAWER
~図面データ活用クラウド~
製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。2D図面データを独自のアルゴリズム(特許出願済)で自動解析。図面の情報を構造化されたデータとして蓄積し、そのデータから類似図面を簡単に検索。調達原価を低減、業務の効率性を向上します。
設立
2017年11月
資本金
1億円(資本準備金含み、99.3億円)
売上高
非公開
従業員数
563名

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アルファパートナーズ・ビズ株式会社
厚生労働大臣許可番号:13-ユ-307960紹介事業許可年:2016年8月
設立
2016年6月13日
資本金
600万円
代表者名
岸 泰三
従業員数
法人全体:アルファパートナーズグループ全体35名

人紹部門:8名
事業内容
有料職業紹介事業
厚生労働大臣許可番号
13-ユ-307960
紹介事業許可年
2016年8月
紹介事業事業所
東京都千代田区(水道橋)
登録場所
東京(水道橋)
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町3-3-3三崎町三上ビル3階
ホームページ
http://www.al-p.biz/
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