営業(法人向け)
【東京/大阪】フィールドセールス◆大手ベンチャー成長企業◆SaaSビジネス◆650万~1200万円
掲載期間:24/04/12~24/04/25求人No:ALPH-BIZ-JO-0235
営業(法人向け)

【東京/大阪】フィールドセールス◆大手ベンチャー成長企業◆SaaSビジネス◆650万~1200万円

キャディ株式会社
海外展開あり(日系グローバル企業) 大手企業 ベンチャー企業 新規事業 英語力不問 転勤なし 土日祝休み

募集要項

募集背景
日本を支える中小製造業向けSaaSプラットフォームビジネスを推進している「キャディ株式会社」。「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界のサプライチェーン領域の課題を解決すべく2017年に立ち上げた大手ベンチャー企業となります。新しい製造業向けSaaSビジネスモデルと言うこともあり、内外から多くの関心を集め、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、事業拡大の地盤も強化できております。
新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"のさらなる市場拡大を進めていきます。製造業で常に使われている製造図面をクラウドで検索~活用できる仕組みを提供し、製造業界の仕組みを変革させてゆきます。
ベンチャー企業の雄として急成長をしている同社を支えるフィールドセールスを東京/大阪で増員募集しています。営業力(BtoB)に自信のある方、収入を圧倒的に増やしたい方には最適なお仕事です!
仕事内容
フィールドセールスとして、キャディのSaaS事業「図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”」の新規開拓を行うセールスポジションとなります。
顧客(製造業)の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せし、新規顧客開拓をリード頂きます。適正に応じてSMB~Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。特に経営層へのアプローチ(提案~課題解決)がポイントになってきます。
<具体的な職務内容>
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の新規開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり
※ポジションにより、エリアマネジメントやスタッフマネジメントをお願いします。
<入社後のイメージ>
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。
応募資格
必須
【メンバー・リーダー・マネージャー共通】
・法人への新規開拓営業経験(概ね2年以上)
・複数の意思決定者に対する営業経験のある方(経営層へのアプローチ経験)
・新規営業メインのご経験の方
・対面での営業経験がある方
・運転免許をお持ちの方

【マネージャー】
上記に加え、
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントのご経験
歓迎
・やる気があって、自信があって、収入を増やしたい方!
・製造メーカーでの勤務経験があり、提案営業のご経験
・システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者(部品加工メーカー)はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績
・SaaSサービスに携わった経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
募集年齢(年齢制限理由)
25歳~35歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
フィットする人物像
・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・成果に応じてお給料が増えることに関心のある方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
・数字に強くコミット出来る方
雇用形態
正社員
ポジション・役割
メンバー~マネージャーまで幅広く設定
勤務地
・本社オフィス:東京都台東区蔵前1-4-1
・大阪サテライトオフィス:大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F
勤務時間
・フレックスタイム制(コアタイム 10:00から17:00まで)
・外出が多いので、出社は週1~2回程度となります。
※顧客との接点がありますので、勤務時間はフレキシブルに対応頂きます。
※営業職となるので、残業はそれなりにあります(30~40H/月程度)
※出張や外回りもあります
年収・給与
<経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します>
Member/Leader :年収675~920万 ※200%達成時はインセンティブ+400万円前後
Manager :年収980~1150万 ※200%達成時はインセンティブ+550万円前後
・成果に応じた上限無しの変動給与制(Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります)
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
待遇・福利厚生
・同社規定による
・交通費実費支給
・子ども手当(18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給)
休日休暇
120日以上/年間
・完全週休2日制(土日祝)
・年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
・入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
・夏季休暇(3日間、7~12月で自由に取得可能)
・年末年始休暇
・看護・介護休暇(年間4日間まで) ※ペットも対象
・慶弔休暇
選考プロセス
(カジュアル面談→)書類選考→面接選考(1~2回)→(人事面談→)最終選考(ワークサンプル面接)→内定・オファー面談
・選考はオンラインで実施します
キャリアパス・評価制度
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

会社概要

社名
キャディ株式会社
事業内容・会社の特長
100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革!
~多重下請け構造から""強み""で繋がるフラットな構造へ~
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、同社は調達生産機能の外部集約化支援および図面を始めとする重要データの内部資産化支援を行うサービスの提供により、製造業のサプライチェーンの変革に挑んでいます。小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。
・CADDi MANUFACTURING
~調達・製造のワンストップパートナー~ 
板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。
・CADDi DRAWER
~図面データ活用クラウド~
製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。2D図面データを独自のアルゴリズム(特許出願済)で自動解析。図面の情報を構造化されたデータとして蓄積し、そのデータから類似図面を簡単に検索。調達原価を低減、業務の効率性を向上します。
設立
2017年11月
資本金
1億円(資本準備金含み、99.3億円)
売上高
非公開
従業員数
563名

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アルファパートナーズ・ビズ株式会社
厚生労働大臣許可番号:13-ユ-307960紹介事業許可年:2016年8月
設立
2016年6月13日
資本金
600万円
代表者名
岸 泰三
従業員数
法人全体:アルファパートナーズグループ全体35名

人紹部門:8名
事業内容
有料職業紹介事業
厚生労働大臣許可番号
13-ユ-307960
紹介事業許可年
2016年8月
紹介事業事業所
東京都千代田区(水道橋)
登録場所
東京(水道橋)
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町3-3-3三崎町三上ビル3階
ホームページ
http://www.al-p.biz/
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また、より良い待遇条件で転職が決まるように条件面での交渉をしてもらえます。
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