募集要項
- 募集背景
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オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
簡単に伝えますと、商業用不動産の情報管理システムを開発されている会社で、不動産会社はそのシステムと利用することで自社の情報を一元管理できるメリットや他社の情報とも比較ができるという点で意思決定のスピードやユーザーに納得いただく料金設定のご案内が可能になり良い街づくりに貢献をされております。
営業管理職ポジションとしては、２部門で募集をされております
１、ソリューション営業部：新規開拓がメイン
２、アカウントエグゼクティブ：既存取引先の大手デベロッパーの顧客管理やアップセル等
ITやシステム、不動産業界へ不安な方はエージェント面談で企業研究のサポートもしておりますのでご安心くださいませ。
- 仕事内容
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「商業用不動産市場のDX」という余白の大きいマーケットを自ら創造する醍醐味があります日本全国の商業用不動産業界が抱える課題に深く理解し顧客に入り込むことで、自社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。
そして多くの他業界（エンタメ、IT、金融、不動産）などのキャリアの方が集まり活躍されております
１、ソリューション営業部：
新規利用顧客（デベロッパー、不動産オーナー、管理会社など）のターゲット構築とチームを率いて活動マネジメントをして頂きます
２、アカウントエグゼクティブ部門：
既存顧客へのアップセルやクロスセルを提案していくために、顧客管理や戦略を構築して頂きます
（営業部長のミッション）
主力事業である「自社システム：マーケット調査」、または新規事業部の売上拡大へのコミットメント
営業戦略の策定
営業組織の構築
売上目標や予算の策定
プライシング、プロダクト戦略へのFBなど売上拡大に関することは全て関与いただきます!!
新規MRRの積み上げ
新規アカウントの開拓
既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
大手企業のアカウントプランニング
クライアントとの中長期的なリレーション構築
決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
コンペ及び、顧客CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
ミッション、バリューへの共感
営業責任者やマネージャーなどのマネジメント経験
BtoB営業として大手企業向けの新規開拓経験（ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず）
前提条件
『より良い街づくりに貢献したい』気持ちをお持ちの方
ITソリューションやデータを活用したデベロッパーへの貢献をすることで実現している会社です。
このようなお気持ちに関する言語化などはエージェント面談や企業とのカジュアル面談でご理解を深めてください。
- 歓迎
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【歓迎条件】
ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験
DXやBPRなどのコンサルティング営業経験
自社サービスの営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 45歳くらいまでの方を募集 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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目標達成意欲が非常に高く、何としても売上目標を達成させる方
セールスメンバーを鼓舞して「強い営業組織」を作れる方
商売が好きな方（どんな商材でも売ることに自信がある方）
エネルギッシュで、顧客や取引先にファンを作れる方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨
受動喫煙対策：喫煙室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム：11時から16時）
- 年収・給与
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予想年収：1000万円から1800万円
・リーダー層：固定給（７５０～１０００万円）＋賞与（固定給の10~20%)+インセン（100～200万円） 計：925万～1500万円
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
固定残業手当を年収に含む（40時間相当分／月）
※みなし超過分残業手当支給あり
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション付与
・フレックスタイム制、裁量労働制
・リモート勤務可
・家賃補助、引越し費用補助
・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
- 休日休暇
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土日祝日（年間休日125日）
夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）
Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）
年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
- 選考プロセス
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まずは、エージェント面談で企業（求人）研究につながる説明をさせて頂きます
また選考中の各種選考対策も担当エージェントがサポートしております。
・書類選考
・カジュアル面談
・１次面接
・２次面接
・最終面接
・オファ面談
