募集要項
- 募集背景
- 人員補填
- 仕事内容
-
エリアマネージャーをお任せします。医師の働き方改革に伴うDX化が必須なフェーズに戦略立てた活動へお力添えください。職種：エリアマネージャー
担当エリア：北海道エリア
拠点：営業所なし、直行直帰
担当領域：癌領域事業部
役割
• クライアントに信頼と高い評価を与え”トリートメント・パートナー“としてエリアを担当する。
• エリアでの営業計画を基に、効果的なリーダーシップを発揮し効率的な MRのマネージメントを行い、最大限の利益とターゲットの達成
• 長期に渡る MRの人材開発
職務内容
ターゲットの達成：
• セールスプランに基づき担当エリアでの企画、運営
• エリア計画に基づき MRの個人計画の作成、進捗管理、セールス活動のサポートを行いMRが毎月の個人計画を達成できるようにマネージメントを行う。
• 定期的にMRの個別のヒアリングセッションを設定し、パフォーマンスに対する公平な評価、フィードバックを行う。
エリアマネージメント：
1. エリアの営業結果のマネージメント、MRの営業活動の予算と経費管理
1. MRの個別の問題にたいして、積極的にディスカッションを行い解決を図る。本社との連携
• エリアマネージャーとセールスエリアミーティング、MRからのコール数、セールス、競合報告や新しい情報交換を行う。
1. ミーティングを開き情報共有を図る。問題要因を見つけ出し、解決策をたて、その解決プロセスが行われたかを管理する。
2. MRの営業活動の同行を行い、パフォーマンスの評価を行う。営業活動が十分効果的であり高い標準でクライアントの要求に合っているか確認後、コーチング及びフィードバックをおこなう。
3. 強い長期的なローカルKOL と得意先への関係の構築、本社の関連区と提携しより良い関係を築く
4. フェアトレードカウンシルの規定を遵守、製薬業界（FTC－EDMI）、会社の規定やコンプライアンスポリシーを全てのMRが理解しているか継続的に教育やトレーニングを行う。
• 継続的な勉強会やトレーニングを毎月一度は行う。
Human Development:
• MRとしてのビジョン、キャリアプランや人材開発を行いモチベーションを保つ
• ハイレベルの専門的技術、および（製品に関する知識、治療法の領域、および販売技能）を取得して、クライアントへの価値高める
• 製品知識や領域関係の定期的なテストと試験を行います。
•ロープレ – 病院への同行前
•勉強会 –隔週
• どんな問題が発生しても指示を出し対応すること。
- 応募資格
-
- 必須
-
学歴：大卒以上
経験：
• 5年以上の製薬業界での営業経験
•オンコロジー領域経験
• 営業所長やエリアマネージャーのご経験、ピープルマネジメント経験（2~3年）
• マーケティング戦略の理解とアクションプランの設定
• 常に最新のプロダクトや競合の知識のアップデートを行う
• MR としての高い質
• PC スキル
• 北海道に在住できる方
PERSONAL SKILLS ＆ COMPETENCIES：
• コミニケーションスキル（話し方、文章での伝え方、個別ミーティング）
• 結果志向、適切なプランニングを立て
• 自主的、部下を刺激し、モチベーションを与えることが出来る。
コーティングスキル・自己啓発を行い、自分の能力開発を行う。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 募集企業様の定年年齢に伴う （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 秋田県
※北海道に居住いただき、上記エリアのマネジメントをお願い致します。
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1499万円
- 待遇・福利厚生
-
各種社会保険完備
確定拠出年金
社用車貸与（駐車場会社負担）
- 休日休暇
- 土曜、日曜、国民の祝日および休日・年末年始（完全週休二日制）
- 選考プロセス
- 書類選考合格後、web面接2~3回予定
