募集要項
- 仕事内容
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「MRR最大化」をミッションに営業部門・運用改善部門であるCPP部門*を管掌いただきます。事業責任者候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。
同社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 ＝ CV数」に比例して売上が伸びていく仕組みです。
適性に応じて１～３を順次お渡ししていく予定です。
1．経営視点での中長期・短期含めた事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ）
営業部門・CPP部門*の責任者からMRR創出・実現の見込みについて報告を受け、短期・中長期的にトップラインを伸ばすための大胆な事業戦略を検討。中長期的な目線での利益体質にするための論点定義。
2．中長期・短期含めた組織体制構築
既存の組織体制にこだわらず、部門創出やチーム組成、組織階層の検討を行い、事業フェーズに合わせて、その時に最もバリューを発揮できるアウトカムな組織体制を構築。
3．ステークホルダーとの密な連携を通した事業マネジメント
担当事業領域におけるKGI/KPIを継続的に達成し続けるためには、多種多様なステークホルダーと連携・リレーション構築が不可欠です。事業価値を最大化するために株主・経営者・従業員・顧客・取引先・各種団体と建設的なコミュニケーションを行い、事業をマネジメントすることを期待しています。
*AIチャットボット事業におけるサービスの根幹となるCV最大化のためのユーザー体験の企画・制作を担う組織
【業務イメージ】
■トップラインを伸ばすための経営・事業課題を抽出し定義・戦略・実行上のディレクション
・培われてきた経験やステークホルダーとの連携を通じて、短期・中長期的なMRR目標達成に向けた経営・事業課題を解決するための戦略立案～論点整理を行い、該当部門の責任者や取引先とコミュニケーションを実施し、組織全体でのバリューを最大化。
・営業側・CPP側の事業計画を照合、現実的な落とし所をディレクション、CEO・両部門メンバーの納得感が得られる内容へ昇華。
・重要アカウントにおいて、必要に応じて商談同席、顧客とのリレーションを高めることも実施。
■部門の組織運営
・営業・CPP部門の責任者とコミュニケーションを通じて組織的な課題を抽出し、解決方法を示唆、部門長の課題解決を支援。
・3ヶ月・6ヶ月・1年後・3年後・それ以降に目指すトップライン目標から組織構想を思考のうえ言語化・視覚化。CEO・各部門長へ納得できる説明を行い、MVVを実現・体現できる体制を創出。
・部門長・リーダー・メンバーの役割・権限等も明確化、組織的に適切な権限移譲を実行。誰もができる限り円滑に意思決定できる組織にする。
- 応募資格
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- 必須
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・アドテク or IT広告業界において5年以上の就業経験
・CxO・事業責任者・部門長等での業務経験
- 歓迎
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・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
- フィットする人物像
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・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員 ■試用期間：有り（3ヶ月）
- ポジション・役割
- CxO（事業責任者候補）
- 勤務地
- フルリモート／全国居住地不問 ※本社：東京都文京区
- 勤務時間
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フルフレックス制（コアタイムなし）
所定労働時間8時間
- 年収・給与
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想定年収：1,000万円～1,200万円
※ご経験・スキルに応じて決定します。
※年収には月45時間相当の固定残業代を含みます。
※現職年収を配慮します。
- 待遇・福利厚生
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■健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
■介護保険
■産休・育休制度あり
■慶弔見舞金制度
■書籍購入制度
■ウェルカムランチ制度
【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。
・フルリモート / フレックス / 副業OK
・時短勤務、週3日休み制度あり※
・オープンな環境（部門長や役員が会話するSlackチャンネルをオープンに）
・月に一度は全社MTG（会社の状態を把握できる）
※プライベートや本業以外の時間を大切にいただきたいことから、土日＋平日の好きな1日をお休みにしていただくことも可能です。
（給与は通常提示金額の8-8.3割程度になる想定）
- 休日休暇
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■完全週休2日制 / 祝日
■夏季休暇 / 年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 選考（2～3回） → 内定
※選考回数・フローは変更となる可能性があります。
