募集要項
- 仕事内容
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営業部門では大手・中小代理店、直販チームごとにアカウントを開拓および運用・改善部門であるCPP部門と協力しながらアカウントマネジメントを行います。営業部門役員候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。
適性に応じて１～３を順次お渡ししていく予定です。
1．事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ）
MRRを伸ばすため大手・中小代理店とのリレーション構築戦略・施策立案、直販チーム戦略・アカウント開拓施策を検討。CPP*・プロダクト部門とも調整し事業計画作成。
2．事業計画達成に向けた組織体制構築・メンバーアサイン・リーダー人材育成
チームリーダーの報告からMRR目標との乖離を把握、重要なアカウント開拓・マネジメント戦略のための組織体制やメンバーをアサインし、常にパイプラインから逆算した管理。中長期的な視点のもとリーダー人材を育成。
3．重要アカウントへの商談同席・ディレクション実施
CPP*・プロダクト部門と連携し、必要に応じて商談同席・アレンジ、他アカウントとの兼ね合いや代理店担当者の関係値を考慮したディレクションを行う。
*AIチャットボット事業におけるサービスの根幹となるCV最大化のためのユーザー体験の企画・制作を担う組織
【業務イメージ】
■MRRを伸ばすためのパイプラインの課題を抽出し定義・戦略・実行
・チームリーダーとコミュニケーションを通じて課題把握・認識し、トップライン創出のための戦略・施策立案を行い、必要に応じて社内外問わずキーパーソンとのリレーション構築を行う。
・重要アカウントへ商談同席を行い、状況を把握し、受注上のボトルネックポイントを事前に担当者へ共有、失注対策を行う。
・CPP部門の運用・改善状況も把握し、営業部門全体において新しい施策や期待値調整が必要な項目を洗い出し周知。
■部門の組織運営
・リーダー/リーダー候補人材から重要案件の報告を受け、ネクストアクションまでディスカッション
・リーダーの報告からチームのキャパシティを把握、組織体制検討・採用人材の定義～リクエスト調整を実施
・部門MVVの浸透
【部門概要】
■ミッション
以下のKGI通りMRR創出機会の最大化を担う
■KGI
MRR達成のための創出機会（見込み）の最大化
■チーム
・大手代理店チーム／中小代理店チーム：大手・中小広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携
・直販チーム：インサイドセールスチームと連携、新規アカウント商談
※同社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値＝CV数」に比例して売上が伸びていく仕組みです。
- 応募資格
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- 必須
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・事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験
・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
・CxOや部門長クラスと対等にディスカッションもしくは複数部門を横断したPJを牽引した経験
・マネジメント経験（3人以上のチームマネジメント経験歓迎）
- 歓迎
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・事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
- フィットする人物像
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・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員 ■試用期間：有り（3ヶ月）
- ポジション・役割
- CxO（営業役員候補）
- 勤務地
- フルリモート／全国居住地不問 ※本社：東京都文京区
- 勤務時間
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フルフレックス制（コアタイムなし）
所定労働時間8時間
- 年収・給与
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想定年収：900万円～1,200万円
※ご経験・スキルに応じて決定します。
※年収には月45時間相当の固定残業代を含みます。
※現職年収を配慮します。
- 待遇・福利厚生
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■健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
■介護保険
■産休・育休制度あり
■慶弔見舞金制度
■書籍購入制度
■ウェルカムランチ制度
【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。
・フルリモート / フレックス / 副業OK
・オープンな環境（部門長や役員が会話するSlackチャンネルをオープンに）
・月に一度は全社MTG（会社の状態を把握できる）
※プライベートや本業以外の時間を大切にいただきたいことから、土日＋平日の好きな1日をお休みにしていただくことも可能です。
（給与は通常提示金額の8-8.3割程度になる想定）
- 休日休暇
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■完全週休2日制 / 祝日
■夏季休暇 / 年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 選考（2～3回） → 内定
※選考回数・フローは変更となる可能性があります。
