募集要項
- 募集背景
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創業43年以来、様々な業界の企業や自治体が必要としている
「ITサービス」のトータルソリューションを提供しています。
顧客の「もっとこうなったら嬉しい！」をたくさん聞いてきてください。
どう解決していくかは上司と先輩が一緒に考えます！
今回採用したい部門の営業職は現在2名。
弊社で20年の営業経験があるベテランの営業部長と入社1年の男性です。
お客様からの引き合いが多く業務時間内はてんてこ舞いな状態です。
（ほぼ残業をしない方針で、しても全員1時間程度です。）
新たな仲間を増やし、今はご要望にお応えしきれていない案件にもご対応いただいたり、
新たな案件の獲得もしていきます。
- 仕事内容
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クライアント企業に対して、当社に所属しているエンジニアをアサインすることでインフラの支援をする「SES事業」と、当社でお客様の課題に対してインフラ提案をする「受託事業」の2つを主にお任せします。クライアント企業に対して、当社に所属しているエンジニアをアサインすることでインフラの支援をする「SES事業」と、当社でお客様の課題に対してインフラ提案をする「受託事業」の2つを主にお任せします。
(1)エンジニアの提案営業（SES）
現在取引をしている30社に対して、国際テクノロジセンターもしくは
パートナー会社のエンジニア人材をご提案します。
・プロジェクト内容、必要な技術・スキルのヒアリングとご提案
・プロジェクトの進行状況の確認
・参画後のエンジニアのフォロー など
◎まずは既存30社へのご提案、慣れてきたら新規開拓もお願いします。
(2)受託案件の獲得
自治体や大手企業と直接取引をしています。
顧客の「こんなことをしたい！」というご要望から「こんな風に働けたら」「こんな環境があったら」という
まだ具体的なイメージがついていないご要望まで幅広くお聞かせいただき、1つずつ実現させていきます。
顧客からお話をお聞きし、ご希望を実現できるよう技術提供
スケジュール/予算の調整などのプロジェクト管理をしていきます。
例えば
・「東京〇〇区の小中学校のヘルプデスク」の設置
・「●●県庁のVDI化（仮想デスクトップ）」の対応
・「クライアント企業のリモート環境」の構築 など。
＜仕事の流れ＞
すでにお取引いただいているところや、ご紹介からスタート！
・こんなことをしてみませんか？と提案やお問い合わせの対応
↓
・SE含めてお打ち合せ
↓
・見積もりの提示
↓
・実現する算段をつける（SEとリソースの調整など）
＜強み＞
◎顧客との直接取引、上流工程から担当できていることが強みです。
そうすることによって、売上利益ともに高いプロジェクトを獲得できます。
（年間2000万～4000万のプロジェクトも多い）
＜コツ＞
◎自治体や顧客企業の担当者との関係性づくりがキモ！
すぐに仕事になりそうな案件でご支援するだけではなく、
ちょっとしたお困りごとの解決をしたり、情報をお耳に入れておいたり。
IT営業とはいえ特別なことだけをするのではなく、営業の基本は同じです。
そうすることによって、競合に開示する前の情報を頂けることもあります。
◆ご自身の自由な発想で顧客と深い関係性を築くこと
◆自身での勉強も欠かせません。（勉強方法もアドバイス可）
- 応募資格
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- 必須
- ■2年以上の法人営業経験をお持ちの方
- 歓迎
- 無形商材・IT業界の営業経験者
- 雇用形態
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正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与については給与欄をご覧ください。
- 勤務地
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本社／東京都品川区東五反田1-21-13 ファーストスクエア五反田7F
【アクセス】
JR山手線、東急池上線、都営浅草線「五反田駅」より徒歩2分
※転勤なし。週1日ほどはテレワークを実施。
- 勤務時間
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10：00～18：30（実働7時間30分）
★残業時間は月平均20時間以内です。
- 年収・給与
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年収：500万円～800万円
月給40万～70万＋決算賞与(1年以上在籍で支給)
※年収金額は前職の給与・経験・能力・年齢を考慮します。
※上記には、一律支給の住宅手当（月3万円）、固定残業代：30時間分、月7万6900円～13万4600円が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※試用期間中は、月給39万～68.8万円です（固定残業代：30時間分、月7万5000円～13万2400円を含む）。
- 待遇・福利厚生
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■昇給年1回（6月）
■決算賞与年1回（5月）※制度導入から毎年支給しています。
支給額は年間の売上目標達成率や成果を踏まえて決定。頑張りがしっかりと反映される環境です！
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■各種手当
残業代（超過分支給）
交通費支給（上限5万円）
家族手当（月5000円～1万5000円）
役職手当（月4万円～）
資格手当（難易度に応じて、月3000円～1万5000円）
慶弔見舞金
【その他制度】
■育児支援制度
■自己啓発制度（資格取得費用・研修受講費用などを負担）
＜交流を深める為の制度＞
◎各種レクリエーション
花見・BBQ・忘年会（12月）・社員旅行（不定期）などを行っています。
◎親睦会・健康管理
交流・健康管理を目的に、社員同士の親睦会やジム通いの補助金（１人3000円／月）を支給。
球技・音楽・筋トレなどサークル活動も盛んに行っています。（１人2000円／月支給）
- 休日休暇
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＜年間休日125日！＞
■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■年末年始休暇（9日）
■GW休暇（8日）
■夏期休暇（3日）
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産休・育休（取得実績あり）
■看護休暇
■介護休暇
- 選考プロセス
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ご応募→書類選考→1次面接（営業責任者）→最終面接（代表）
- キャリアパス・評価制度
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MBO（目標管理制度）により社員が自身で目標を考え
会社と共有し、その達成度を毎期評価する仕組みをとって
います。
「能力」×「成果」×「コンピテンシー(行動特性)」
・年1回（6月）の評価（上記3項目が評価基準）
・評価結果に応じて「給与改定」「ポジションアップ」を実施
・年1回（5月末）の決算賞与あり
一定利益確定後、等分支給・獲得率で配分支給
※中途社員については、入社月を含む期の目標管理及びインセンティブ支給は
ありません。来期の昇給評価は、資格取得・等級アップ(年齢）・扶養家族の
増加対応のみとなります。
