募集要項
- 仕事内容
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・日本における戦略的パートナーのプライマリー・リレーションシップ・オーナーとして、案件獲得と製品・サービス提供の両面においてパートナーとの主な接点となる。
・パートナープログラム「エンゲージ」に基づき、パートナーと協働し、以下のことを行う。
-パートナーのビジネスと同社の戦略を理解し、共同でビジネス目標を設定し、Go-to-market戦略を策定する。
-これらの目標を達成するためのGo To Market計画の策定と実行を主導し、年間売上目標の達成を支援する。
-業界ごとの収益目標を達成するために、パートナーの機会特定、開発、予測、管理を支援する。
-エンドユーザー営業部、ソリューションコンサルティング部、その他関連部署と連携し、Go To Market計画を実行する。
-パートナーとの協働による定期的な活動レビュー計画の立案と実行。
-定期的に役員や管理職レベルでの関係構築の機会を作る。
-関連部署と連携し、パートナーの販売力向上のためのProduct Enablement活動を積極的に推進する。
-パートナーのビジネス創出をサポートするための定期的な情報提供イベントを企画・実行する。
-マーケティング部門と連携し、パートナーとの年間マーケティング計画を策定し共同需要創出キャンペーンやパイプライン創出活動を実施し、ROIを最大化する。
-関連部署と連携し、より多くの活動を実施する。パートナー満足度調査に参加し、その結果をもとにエンゲージプログラムの改善など、全体の満足度を高めるための施策を立案し、実施する。
- 応募資格
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- 必須
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・コマーシャルパートナー/アライアンスまたはダイレクト環境での経験・実績
・複雑なソリューションの販売サイクルを理解し、成功させた実績があること
・アドバイザリーコンサルティング、アライアンス、チャネルなど幅広い業界経験をお持ちの方。
・エグゼクティブとの長期的な関係構築ができる方
・新規開拓とアカウントマネジメントの両方ができる方
・好奇心旺盛で粘り強く、新しい機会を見つけることができる方
・バーチャルチームを採用し、管理することができる方
・プレッシャーが高く、動きの速いチャレンジングな環境で働くことができる方
・ビジネスレベルの英語スキル
・オートメーションテクノロジーに関する知識があれば尚良
・出張が可能であること
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
勤務地：東京
年収：1,000万円～1,600万円
業界：IT
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1399万円
