募集要項
- 仕事内容
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SaaSライセンスモデルから新規ビジネスの売上を生み出していただきます。アカウントプランニング、テリトリープランニング、見込み顧客のリサーチ、ビジネス開発戦略を駆使し、定義された見込み顧客、テリトリー、または業種内でのフィールドベースの営業活動を通じてこれを達成します。
この役割でできること：
・すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ（CFO、CIO、COO、CDOなど）との関係構築
・新規開拓営業、獲得したアカウントへの営業
・幅広いバーチャルチーム（ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど）を横断してアカウント戦略を編成し、アカウントチームへのクライアント・リレーションシップ・マッピングを監督する。
・お客様のビジネスを理解し、ServiceNowがお客様のITロードマップをどのように支援できるかをアドバイスすることで、お客様から信頼されるアドバイザーとなる。
・適切なタイミングで、適切なスペシャリスト/サポートリソースを特定し、取引に参加させる
- 応募資格
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- 必須
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・ソフトウェアまたはソリューション営業経験5年以上
・新規アカウント獲得、ゼロからの新規ビジネス開拓経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築経験
・新規開拓、交渉、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・営業目標を達成した経験
・ITにまつわる「全体像」と当社の計画を理解する能力
・チームとして勝つ」環境でカスタマーサクセスフォーカスを推進した経験
・最大50%までの出張をいとわないこと
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 想定年収：1000万円～1500万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回を予定
