ソリューションセールス（幹部候補）｜国際物流×IT スタートアップ・シリーズA・7億円調達！！

Willbox株式会社

海外展開あり（日系グローバル企業）ベンチャー企業管理職・マネジャーマネジメント業務なし新規事業海外出張海外折衝英語力不問転勤なし土日祝休み

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募集要項

募集背景: #シリーズA #資金調達7億円 #セールス #国際物流デジタルプラットフォーム #初期メンバー募集 #横浜 #神戸

2022年10月に、シリーズA・7億円を調達した11名のスタートアップ・Willbox。
スタートアップのアーリーフェーズで、ビジネスとプロダクトの成長をセールスの力で牽引していけるメンバーを大募集！

国際物流というレガシーな巨大産業で、既存プレーヤーを巻き込みながら、革新を続ける当社のアカウントエグゼクティとして、企業とともに成長していきませんか？？？

#2023年2月1日には、神戸拠点も設置しました！！！！

仕事内容: 弊社の提供するサービスをより多くのお客様に継続的にご利用いただく役割を担っています。
お客様の課題ヒアリング、課題解決の提案はもちろん、「世の中にない新しい価値・サービス」を提案することも重視します。
エンタープライズのお客様を中心に、新規および既存営業を優先順位をつけながら、社長や他セールスチームメンバーと共に推進します。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、課題解決の提案をすることはもちろん、Willboxのセールスでは「世の中にない新しい価値・サービス」を提案することを重視した活動も行っています。
そのためには、サービスを導入し・都度の発注を単純に受注して終わりではなく、お客様が抱える課題や悩みを具体化し、お客様と共に課題解決のアイデアやサービスを考えていく必要があります。
既存のお客様の課題解決はもちろん、共に新しい世界観をつくるメンバーとして、セールスチームにジョインしていただける方をお待ちしています。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを指す企業
#DX推進

応募資格

必須: ・無形商材の新規法人営業の経験(3年以上)
・一般的なビジネス知識および経験
・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ

歓迎: ・高い顧客志向、顧客に寄り添える力
・自発的な知識習得意欲
・法人営業で高い成果を出した経験がある方(社内表彰など)
・輸出貿易に関する知識
・プロジェクトマネジメント経験

雇用形態: 正社員
※希望者はお試し入社も相談可

勤務地: 本社：神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目3番1号　クイーンズタワーA 14階
※東急東横・みなとみらい線「みなとみらい駅」直結
※JR各線・横浜市営地下鉄「桜木町駅」徒歩8分

神戸：兵庫県神戸市中央区加納町4丁目2番1号神戸三宮阪急ビル 15階（アンカー神戸会員）
※阪急「神戸三宮駅」直結
※JR「三ノ宮駅」西口から徒歩2分
※阪神「神戸三宮駅」西改札口から徒歩４分
※神戸市営地下鉄「三宮駅」阪急連絡口から徒歩2分
※ポートライナー「三宮駅」から徒歩５分

勤務時間: フレックスタイム制・標準労働時間1日8時間 (コアタイムなし)
休憩1時間含む、時間外労働あり

※育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。その旨ご案内ください

年収・給与: 年俸：4200000円～6000000円
月給：350,000円～500,000円
賞与：年棒制のためなし
（月給内訳）
　基本給：258,959円～369,942円
　みなし労働給：91,041円～130,058円

※みなし労働給は所定時間外労働賃金45時間相当分
※45時間を超過した時間外労働の賃金は追加支給

※経験・能力を考慮して決定
※試用期間：3ヶ月（試用期間中も正社員雇用時と同じ条件となります）

待遇・福利厚生: ・交通費支給（上限3万円/月）
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等）
・健康診断費用負担
・各種社会保険完備

休日休暇: 土日・祝日、年末年始・夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇

選考プロセス: 以下選考ステップは一般的なものであり、個別の候補者の方に応じて多少アレンジをさせていただいております。
・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・最終面接
・オファー面談

　#入社時期は相談可能

会社概要

社名: Willbox株式会社

事業内容・会社の特長: Willbox株式会社は、国際物流業界のレガシーをなくし、業界の各プレイヤーの持続的成長支えるためのプラットフォーム / マーケットプレイス『Giho』を運営している2019年11月創業のスタートアップです。既にVCから3回・計8億1,000万円の投資を獲得し、これからビジネス・組織ともに急成長をするフェーズとなりました。

『Giho』は荷主である大型工作機械メーカー等と、その製品を輸出する物流業界各社をマッチングし直接つなげるサービス。物流業界には梱包、倉庫、陸運、通関、海運等の会社があり、『Giho』は各物流会社の業務内容や得意分野、所有設備、稼働状況等から最大400項目に及ぶデータベースを構築。荷主と複数の物流業者の１対Nによる複雑な組み合わせの中から最適なマッチングを実現し、見積もり時間・金額ともに大幅なコストカットを実現しています。

また、従来の国際物流では見積もりを取るだけでも数日かかるのが一般的だが、『Giho』を使えば最短10秒で見積もりを算出することが可能となります。物流を取りまとめるフォワーダーの担当者は、1日の業務時間の60%を見積もり業務に割いているものの、相見積もりによってそれらの80%を失注しているというデータがあるが、業界全体で発生しているこのような壮大なロスを『Giho』によって無くすことを目指しています。

『Giho』内の物流会社のデータベースや“Giho Engine”は世界でも例のない唯一無二の武器であり、Willboxが秘めている可能性や将来性を象徴しているといえます。