募集要項
- 募集背景
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私たちは、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略を支援する "Web サイト多言語化 SaaS” をつくっています。Web サイト・アプリを最大40以上の言語に多言語化できるソリューションで、多言語サイトの開発・運用にかかるコストの圧縮、人的リソースの削減、導入期間の短縮を実現します。
今回、募集するのはセールスのポジションです。
コロナ収束や訪日外国人の増加等の社会トレンドを背景に、事業が過去最高ペースで成長している状況で、IPO等も見据えて、成長をさらに加速していくために、現在セールスチームの質的・量的強化を図っています。
エンタープライズ企業を中心に、新規のお客様から、すでに当社製品をご利用いただいているお客様に対するアップセル・クロスセル提案まで、幅広いセールス業務に携わっていただくことで、「課題解決型のエンタープライズセールス」として市場価値の高い人材に成長できるのが、このポジションの魅力です。
- 仕事内容
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■主な業務内容
(1)業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客に対する提案型営業
・顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案
・自社開発ソフトウェアの販売戦略・販売ストーリー・アカウント拡大戦略の立案と実行
※面談・面接、および入社オンボーディングの中で、得意な属性（テリトリー、新規 / 既存など）を見極めていきます。
(2)リード・商談創出に関する業務
・マーケティングイベントや自社主催カンファレンスの企画、参加、説明会の登壇
・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ
・新規クライアントの開拓や新規商談の設
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▼ このポジションのやりがい・魅力
― 営業人材としての市場価値を大きく高めていけます
エンタープライズ営業、SaaS 営業、ソリューション提案型営業・バリューセリングなど、営業人材として希少性および重要性の高いポジションで、日本を代表する大手企業の経営陣に対して提案する機会もございます。
― マーケット創出に 0 から携わることができます
現在国内で競合と言えるサービスは無く、「Web 多言語化市場」という全く新しいマーケットを 0 から創出します。
― グローバル展開を本気で見据えた企業で、世界を股にかけた活躍を目指していただけます
国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、本格的なグローバル展開へ向けて順調に歩を進めています。
▼キャリアパスの例
面談・面接内でのコミュニケーションを通して、ご本人の適正・希望を判断の上、最初の配属先を以下から決めていきます。
1. 新規営業チーム
2. 既存顧客営業チーム
3. インサイドセールス・BDRチーム
その後、上記の中でのジョブローテーション、マネージャーとしてチームの管理を行う、もしくはマーケティング、カスタマーサクセス、事業企画・営業企画、人事など、他の職種への配置転換・キャリアチェンジ等も可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上のエンタープライズ・大手企業に対する法人営業の経験
・Web / IT製品やI ソリューションの提案型営業の経験（SaaS / ERP / SI 等）
- 歓迎
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・エンタープライズに対するSaaS製品の営業経験
・Webシステムに関する高度な知見やリテラシー
・ソフトウェア国際化や翻訳等に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
- フィットする人物像
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・謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人
・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人
・物事を論理的・体系的に理解し、理屈がわかった上で学びを得られる人
・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人
- 雇用形態
- 正社員、フルフレックス、オフィス出社勤務
- 勤務地
- 東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F
- 勤務時間
- フルフレックス制（1日8時間）
- 年収・給与
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年収：700万円～1,099万円
月給：58万円～92万円
上記には、固定残業代（40時間分：14.8万円～23.4万円）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
- 待遇・福利厚生
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健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険・労災保険
資格手当
語学研修サポート
- 休日休暇
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完全週休 2 日制（土・日）
年末年始休暇（12 月 29 日 ～ 1 月 3 日）
有給休暇（年 29 日～）
慶弔休暇
※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
- 選考プロセス
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1. 一次面接: HR 責任者による面接（会社紹介も兼ねて実施します）
2. 二次面接（1～2回）: マーケティング管掌 執行役員 / セールスマネージャー
3. オンラインテスト: 論理的思考力・理解力等を検査する Web テスト（60分程度）
4. リファレンスチェック
5. 最終面接（1～2回）: 事業管掌 取締役
6. オファー面談
