募集要項
- 募集背景
-
事業拡大を担う新規開拓要員の獲得
なるべく早い採用を希望いたします
- 仕事内容
-
電源機器を主軸とした新規市場での顧客開拓を行っていただきます。新たな顧客を開拓する業務で、開発営業やビジネスデベロップメントとも呼ばれる職種です。
・該当製品： 電源ユニット（AC/DC,DC/DC）、UPS、SPD（避雷器）、電力モニタ
本業務のユニークな点としては、製品は電源機器が主軸であること、市場は新規成長市場であることです。製品に関してはただ製品を説明して売り込むだけでなく、顧客のアプリケーションを理解した上で最適な機器を組合せソリューションとして提案しますので、電気の基礎など技術的なバックグラウンドは必要です。また新規成長市場での顧客開拓ですので、情報が薄い中での手探り的な活動も多く、チャレンジ精神が要求されます。
・業務内容
ミッションは電源機器を軸にして新規成長市場での顧客を獲得することです。
その為には、市場や顧客、アプリケーション（当社製品が使われる顧客が携わる設備や機器、装置・機械等）を理解する必要があります。同部に所属するFM（フィールドマーケティング）が初期調査で得た情報を展開され、それを元に顧客にアプローチします。情報が足りない場合は前述の通り自ら取得しに行く必要があります。
そして潜在顧客に出会えば電源機器の商談発生に向けてPR活動を継続します。商談が発生すれば商談獲得・売上獲得に向けそのエリアの営業担当に移管するか協業して進めます。商売が軌道に乗るまでは営業担当をサポートしていきます。業務は特に季節性はありません。これが一連の動きです。
・ターゲット市場でのターゲット顧客へアプローチ
社内や取引商社からの情報やコールドアウトリーチにより顧客へアプローチ
・ターゲット顧客での電源関連機器の商談発生
客先訪問にてプレゼンテーションや実機デモ等駆使して興味を引く
・商談発生後の営業への展開とフォロー
採用までの過程を進め、具体化すれば営業へ引継ぎフォロー、基本的には売上は営業部で獲得
・電源機器の拡販サポート業務（営業部とプロダクトマーケティング部の橋渡し）
営業部へは問合せ対応や提案アドバイス、勉強会、同行訪問、商社での勉強会等でサポート
隣接部署のプロダクトマーケティング部へは新製品導入の提案、市場情報共有等でサポート
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
電気設備・機器関連の業務経験者（技術営業、技術サポート等）
- 歓迎
- ・日常会話レベルの英語力
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によるキャリア形成を図る為 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
- ・製品・技術・仕組みに対する学習意欲と好奇心、新しいことへのチャレンジ精神、主体性
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業（新規開発営業担当） / Business Development
- 勤務地
- 神奈川県横浜市港北区新横浜
- 勤務時間
- 09:00-18:00（実働8h）
- 年収・給与
-
480万円～650万円
※能力と経験を考慮します
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、介護保険（40歳以上65歳未満の場合）、有給休暇
- 休日休暇
-
土日祝祭日
