On-Premise Key Account Manager／飲食店向け営業ブラウンフォーマンジャパン株式会社の転職・求人情報 23699764

募集要項

募集背景: 世界有数のウイスキーメーカーであるブラウンフォーマンでは、日本を重要市場と位置づけ、「ジャックダニエル」をはじめとする様々な自社ブランドの輸入・販売を強化します。
ブラウンフォーマンジャパン株式会社の発足に伴い、2024年4月1日より、弊社製品の輸入から販売までの自社流通を開始するため、人材を募集します。

仕事内容: 【本ポジションについて】
バー・サプライヤーおよびオンプレミス・アウトレット（バー、レストラン、ナイトクラブ、ホテル、その他の飲食施設）と密接なビジネス関係を構築し、管轄テリトリー内のオンプレミス・チャネルにおける売上成長と販促活動の目標達成を目指します。

【具体的な業務内容】
● テリトリー内におけるオンプレミス・アウトレット（酒類の飲用が可能な店舗、施設）のビジネス、戦略、目標を深く理解し、データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
● バーやレストランやバーサプライヤーの二次卸と相互に有益な関係を構築し、管理します。また、ターゲットとなるオンプレミス・アウトレットの優先順位を明確にした上で、ディスカウントやリベート等の取引条件、様々な販促プログラム、店頭露出拡大と活性化などを含むテリトリーおよび各顧客とのカスタマープランを策定、交渉、実行をします。
● 当社ブランドの新規アカウントを獲得・開拓し、優先顧客との日々の関係を維持・強化します。また、関連するアカウントの様々なイベントに出席し、試飲イベントやプレゼンテーションを通じてアカウントのマネージャーやオーナー、およびスタッフのトレーニングをコーディネートします。
● 多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果および効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進しROI（投下資本利益率）を最大化します。
● 数名からなるフィールドセールス担当者のチームを鼓舞し、指導し、育成します。協力的かつ包摂的で、常に勝利を収めるチーム文化を構築し、明確な方向性と適切なコーチングを提供し、才能を育成し、チームの能力を常に強化し続けます。
● 営業企画統括部、トレードマーケティング部、その他の部門と部門横断的に協力し、課題や機会、今後の計画、業績、ビジネスで得られた知見に関して様々なステークホルダーと透明性のある議論を行います。

応募資格

必須: ●３年以上の営業もしくはマーケティングの経験
●説得力のあるコミュニケーションスキル（影響力、傾聴力、プレゼンテーション能力、文書作成能力）を持つ。
分析の結果を明確かつ簡潔に、そしてチャートやスライド等で図式化して説明できること。
●戦略的思考に基づく優れたビジネスセンスと判断力をお持ちの方

歓迎: ●プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界（卸及び小売）における取引マージンやリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
●日本の飲食業界におけるオンプレミスセールスまたはマーケティングの経験
●外資系企業（特に米国または欧州系企業）での勤務経験
●英語を使用したビジネス経験をお持ちの方

フィットする人物像: 【求める人物像・志向性】
●誠実で高潔である方
●結果に対する高い意欲をお持ちの方
●上司のサポートを得ながら社内外と生産的な関係を構築し、ビジネス上の提案に対して合意を得てきた方
●明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のビジネス目標を整理し、特定の期限までに完了するようマネージする能力をお持ちの方
●協調性のあるチームプレーヤーであり、強いコンフリクトマネジメントスキルを有する方
●適応力があり、多少の困難も柔軟に克服することが出来る方

★お酒が苦手な方でも応募していただけます。

雇用形態: 正社員　試用期間あり：3カ月

ポジション・役割: リーダー、メンバー

勤務地: 本社：東京都港区港南
大坂：大阪府大阪市北区

勤務時間: 9:00-18:00
コアタイム有（11:00-16:00）

年収・給与: 年俸制500万～700万円＋ターゲットボーナス有

待遇・福利厚生: 社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
育児・介護休業制度他
ウェルビーイング充足のためのサポート（ジム、マッサージ利用補助など）
自社製品購入補助
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）

休日休暇: 休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、特別休暇（結婚、忌引等）、年末年始休暇

選考プロセス: 【選考プロセス】
▼書類選考：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：３回程度(オンライン/対面)
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。

会社概要

社名: ブラウンフォーマンジャパン株式会社

事業内容・会社の特長: 【洋酒の輸入・マーケティング・販売および関連業務】
ブラウンフォーマンコーポレーションは150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生を豊かにしてきました。

同社のブランドには、ジャックダニエル、ウッドフォードリザーブ、オールドフォレスター、グレンドロナック、ベンリアック、グレングラッサ、エラドゥーラ、エルヒマドール、シャンボール、ジンマーレ、ディプロマティコなどがあります。

ジャックダニエルは日本でトップクラスのプレミアムウイスキーブランドであり、ジャックダニエルのブランドファミリーと、プレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。

ブラウンフォーマンは日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティングおよび販売戦略を強化するため、2024年４月１日に独自の販売会社を立ち上げる予定です。

設立: 2022年10月19日

資本金: 500,000円

従業員数: 約80名

入社実績

Iさん（29歳 / 女性): Off-Premise Key Account Manager

On-Premise Key Account Manager／飲食店向け営業 の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間11月12日～11月25日）

On-Premise Key Account Manager／飲食店向け営業

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