量販支社営業部課長（Off-Premise Key Account Manager）卸・小売営業ブラウンフォーマンジャパン株式会社の転職・求人情報 23699762

募集要項

募集背景: 世界有数のウイスキーメーカーであるブラウンフォーマンでは、日本を重要市場と位置づけ、「ジャックダニエル」をはじめとする様々な自社ブランドの輸入・販売を強化します。
ブラウンフォーマンジャパン株式会社の発足に伴い、2024年4月1日より、弊社製品の輸入から販売までの自社流通を開始しており、人材を増員募集します。

仕事内容: 【本ポジションについて】
卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループとのビジネス関係をリードします。
KPIを達成し、収益性の高い売上成長を達成するために、機会を特定し、障害を克服し、顧客との計画を立案し、交渉し、実行する責任を負います。

【具体的な業務内容】
●各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
●卸や小売業者と相互に有益な関係を構築し、価格設定、商品ポートフォリオ、取引条件、販促活動、店頭露出拡大と活性化など、顧客計画の策定と実行をします。また、半期毎の顧客との進捗会議・商談を計画し、リードします。
●多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進します。
●営業企画統括部、トレードマーケティング部、その他の部門と部門横断的に協力し、課題や機会、今後の計画、業績、ビジネスで得られた知見に関して様々なステークホルダーと透明性のある議論を行います。

応募資格

必須: ●3年以上のFMCG業界（日用消費材）における卸・小売とのネットワーク、アカウントマネジメント経験
●説得力のあるコミュニケーションスキル（影響力、傾聴力、プレゼンテーション能力、文書作成能力）を持つ。
分析の結果を明確かつ簡潔に、そしてチャートやスライド等で図式化して説明できること。
●戦略的思考に基づく優れたビジネスセンスと判断力をお持ちの方

★お酒が苦手な方でも応募していただけます。

歓迎: ●プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界（卸及び小売）における取引マージンやリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
●外資系企業（特に米国または欧州系企業）での勤務経験
●英語を使用したビジネス経験をお持ちの方

フィットする人物像: 【求める人物像・志向性】
●誠実で高潔である方
●結果に対する高い意欲をお持ちの方
●上司のサポートを得ながら社内外と生産的な関係を構築し、ビジネス上の提案に対して合意を得てきた方
●明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のビジネス目標を整理し、特定の期限までに完了するようマネージする能力をお持ちの方
●協調性のあるチームプレーヤーであり、強いコンフリクトマネジメントスキルを有する方
●適応力があり、多少の困難も柔軟に克服することが出来る方

待遇・福利厚生: 社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
育児・介護休業制度他
ウェルビーイング充足のためのサポート（ジム、マッサージ利用補助など）
自社製品購入補助
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）

選考プロセス: 【選考プロセス】
▼書類選考：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：３回程度(オンライン/対面)
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。

事業内容・会社の特長: 【洋酒の輸入・マーケティング・販売および関連業務】
ブラウンフォーマンコーポレーションは150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生を豊かにしてきました。

同社のブランドには、ジャックダニエル、ウッドフォードリザーブ、オールドフォレスター、グレンドロナック、ベンリアック、グレングラッサ、エラドゥーラ、エルヒマドール、シャンボール、ジンマーレ、ディプロマティコなどがあります。

ジャックダニエルは日本でトップクラスのプレミアムウイスキーブランドであり、ジャックダニエルのブランドファミリーと、プレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。

ブラウンフォーマンは日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティングおよび販売戦略を強化するため、2024年４月１日に独自の販売会社を立ち上げる予定です。

入社実績