募集要項
- 募集背景
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あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる弊社のプラットフォームは、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けています。
昨年より、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションの展開もスタートしました。
現場業界向けのVertical SaaS「プロワン (旧MeetsOne)」は、ミツモアの新規事業として2021年より開始しており、これまで多くの中小規模の現場事業者に導入いただいています。
中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。
弊社の開発したSaaSを普及させることで、中小規模の事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。
- 仕事内容
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本ポジションは、プロワンのエンプラ企業向けの営業・コンサル担当として、大企業にプロワンの販売・導入を促進することがミッションとなります。【具体的な役割】
・顧客のキーマン/意思決定者を発掘し、関係性を構築すること ・顧客の課題を深く理解して最適な提案を行うこと
・RFP～受注の一連の流れの先手を打った営業戦略を立案し実行すること
・提案資料やRFPの作成を自身で、またはチームとともに行うこと
・Vertical SaaSの販売だけにとどまらず、新規事業のパートナーシップなど幅広くご提案すること
【本ポジションの魅力】
プロワンは、現場の使い勝手を追求した日本初のフィールドサービス向けSaaSとして、現場業界で好評いただいています。
現場工事・現場仕事を行っている、名だたる大企業（例：住設機器メーカー、ガスや電気などのインフラ企業、家電量販店など）においても、導入事例が生まれ始めています。
これまではエンプラ営業・提案作成はCEOの石川が担ってきましたが、満を持してエンプラ専任者を採用します。
名だたる大企業と名もないスタートアップにおいて、プロワンの導入にとどまらず、さらに先を見据えた協業事例を生みだし、現場業界の新しいスタンダードを大企業とともに作っていけるのが、このポジションの魅力です。
さらに、エンプラチームは営業・コンサルを含め1年後には5～10名規模にすることを想定しており、マネジメント経験のある方であれば、チーム作りにも携わっていただきます。
【活かせる経験】
・デジタル商材の営業経験
・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験
・システムインテグレーターの営業経験
【得られる経験】
■ 新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。
それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。
■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
プロワンは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。
そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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・新規営業経験が豊富な方
・IT企業・SIerにおけるエンタープライズ営業の経験が2年以上ある方
・コンサル営業・RFP作成のご経験がある方
- 歓迎
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・自分で売るセールス能力はもちろんのこと、当該セールスを汎用化し、ノウハウとして再現可能な形にまで落とし込める方
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験がある方
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・ミッションへの共感
「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで日本のGDPを増やす」に共感していただける方
・場合によっては顧客商談まで実施し、正解を導き出す
・専門知識だけではなく、それを行動で示せる
・チームワークを大事に、チームを超えて積極的にコミュニケーションが取れる
・サービスを利用される顧客への提供価値を考え続ける
・自らがサービスのファンとなり、その成長に情熱を込められる
・チーム創りに情熱があり、それをチームの中で最も楽しめる
・いかなる環境でも結果を出すという気合と根性がある
- 雇用形態
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正社員
【試用期間】3か月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
- 勤務地
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【本社】東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階
※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所
東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
新橋駅徒歩9分（JR）
築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
- 勤務時間
- 9:30～18:30（実働8時間）
- 年収・給与
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年収：700万円 ～ 1300万円
月給：￥583,334～￥1,083,334
基本給：￥444,444～￥825,397
職務手当￥138,890～￥257,937(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として)
※1. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※2. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
※3. ストックオプション付与あり→入社後に実施するストックオプション型新株予約権発行時に付与いたします。
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・各種社会保険完備
・各種休暇（年末年始、産前産後、育児、介護等）
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
・Github Copilot（エンジニア向け）
【受動喫煙防止措置に関する事項について】
「禁煙」
- 休日休暇
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・完全週休2日制（休日は土日祝日、年末年始(12月29日-1月3日)）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日120日程度
- 選考プロセス
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書類選考→一次・二次面接→最終面接→内定
※個人によってプロセスが異なる場合があります
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#入社時期は相談可能
