募集要項
- 募集背景
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今年に日本法人を立ち上げ、日本国内をターゲットにした営業活動を進めています。
お客様の課題解決に向けた提案活動や社内のおける技術チームをリーディングするメンバーを採用するべく、積極的に活動しています。
グローバルでは200名規模であり、まだ日本オフィスは10名に満たない状況です。
出資している2社は何れも有力企業であり、スタートアップではあるものの、基盤はしっかりしています。
工場のOTセキュリティ対策の認知度が上がっていることが追い風であり、高いセキュリティ技術を生かして、市場拡大を狙っていきます。
携わる技術はこれからのものであり、また、新たに仕組みを作り上げていくフェーズでもあり、やりがいがあり、様々な仕事に取り組むことができる環境です。
- 仕事内容
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製造業および重要インフラ企業（エネルギー、交通、医療等）を主な対象としたサイバーセキュリティ領域において、顧客の状況と課題を把握し、社内外に向けた様々な活動を担当して頂きます。顧客・パートナー・社内営業、製品開発チームと密接に連携し、社内技術チームをリードしつつ、顧客の課題解決のための最適なソリューション提供を提供します。
【主な業務】
・当社セキュリティ製品の技術的な強みを理解し、顧客に対して説得力のあるプレゼンテーションや製品デモを行い、顧客の技術課題に対する最適なソリューションを提供
・日本国内における顧客・パートナー向け技術サポート体制の構築・強化
・海外の開発拠点と共同での製品企画
【業務詳細】
下記、プリセールス、イネーブルメント、サポートのいずれかの職務をメインで担当
◆プリセールス
－新規顧客に対して、ICS/OTサイバーセキュリティ・ソリューションに関する技術コンサルティングを行い、顧客課題を解決するための最適かつ実行可能なソリューションを提案する。
－顧客に対して、技術的なプレゼンテーション、製品デモンストレーション、実証実験を行うことにより、自社の技術や強み伝え、顧客の技術戦略に影響を与える。
－顧客の意思決定者との強い関係を構築し、維持する。
◆イネーブルメント
－パートナーセールス部門とともに当社製品を取り扱う有力パートナーを開発する。
－パートナーおよびカスタマーエンジニアに対して、当社製品の概要および使用方法を伝えるためのトレーニングを提供する。
－社内の営業スタッフに対して、新製品や新技術に関する定期的な知識の共有とアップデートを行う。
◆カスタマーサポート
－既存顧客への技術サポートの提供を提供する。技術的な問題を特定し解決するために、製品開発部門、セールスチーム、パートナー等と組織横断的に協力を行う。
－顧客・パートナーから発行されたテクニカルサポートチケットを取扱い、合意されたSLA内で対処し、顧客満足度向上に努める。
－サポート効率を向上させるため、技術的な問題や解決策をナレッジベースとして文書化し蓄積する。
【配属部門】
技術本部
【取扱製品】
・産業向け次世代IPS
・産業向け次世代ファイアウォール
・統合管理・監視ツール
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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－当社の事業戦略に共感し、情熱を持って業務に取り組むことができること
－サイバーセキュリティ領域において、新しい技術や業界トレンドについて、常に知識をアップデートし、学ぶ意欲があること
－業務遂行にあたって必要となる日本語および英語での文書および口頭での十分なコミュニケーション能力を有すること
英語力の目安：TOEIC 470点相当以上（シニアは600点相当以上）
－必要に応じて東京のオフィスに週2～3回程度出勤できること
－必要に応じて国内出張・海外出張が可能なこと
－高専または大学卒業以上
（シニア共通）
－サイバーセキュリティ（エンドポイント保護、ファイアウォール、IPS等を利用）に関する設計/エンジニアリング経験が3年以上あること
（プリセールス）
－顧客向け技術／プリセールス業務に2年以上従事し、新規案件獲得に貢献した経験を有すること
－そのために必要となるプレゼンテーション、ドキュメンテーション、コミュニケーションスキルを有すること
（イネーブルメント）
－セキュリティ製品に関する技術を体系的に学習し、他社に対してわかりやすく説明する能力を有すること
（ポストセールス）
－テクニカルサポートまたは関連分野での2年以上の経験
－顧客重視の考え方を持ち、よいカスタマーサービスを提供することに情熱を持っていること
＜Seniorポジションで求められること＞
－セールスチームと協力し、ビジネス獲得と収益目標達成のための技術展開戦略と営業戦略を立案・サポートすること。
－チームの目標達成のために上位役職者やチームメンバーと協力関係を築き、シニアとしてチームをリードし、実行すること。
- 歓迎
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－電気・電子工学、情報工学または関連分野の学士/修士または同等以上の経験
－サイバーセキュリティ（エンドポイント保護、ファイアウォール、IPS等を利用）に関する設計/エンジニアリング経験が3年以上あること
－IPネットワーキング（ルーティング、スイッチング）、ネットワークセキュリティ技術分野での、プリセールス、運用に関する専門知識や経験を有していること
－ソフトウェア開発に関する知識や経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35～50歳程度 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・社内外のステークホルダーとの合意形成をもとに複数部門をまたがる業務・プロジェクトなどを推進した経験
・自身が新しい市場を作り上げていくことを目指して活動し、難しい事に対しても試行錯誤を楽しみながら成し遂げていくチャレンジ精神
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※リモートワークが可能
- 勤務時間
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所定労働時間：7時間30分
休憩時間：60分
標準勤務時間帯 9:00～17:30
事業外みなし労働時間制
- 年収・給与
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1,200～1,500万円程度
※上記はあくまで想定のレンジです。
ご経験、スキル、また、前職年収次第で、さらに高い金額の年収提示の可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
交通費支給
※立ち上げ当初ということで福利厚生は最低限のもののみです。
その分、年収でカバーする、という考え方です。
- 休日休暇
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年間休日125日（土曜/日曜/祝日、年末年始6日）
その他休暇（慶弔休暇など）
有給休暇（7日～25日）※入社月、勤続年数に応じて付与
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（営業部門長）
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2次面接（カントリーマネージャー）
↓※2次、3次を同時に実施
3次面接（人事）
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オファー面談
↓
内定
※選考期間は通常1～1.5ヵ月程度です。
