募集要項
- 募集背景
-
ネットスターズは日本全国約15,000社40万超の拠点に導入されている、キャッシュレス・マルチ決済プラットフォームの自社プロダクト「StarPay」を開発・運営している企業です。
導入企業：コンビニ、ショッピングモール、飲食チェーン、百貨店、空港など小売流通業の大手事業者を中心に全国約40万拠点
3年続いたコロナ禍の中持ち堪えた小売飲食店は、今、仕入れ先の開拓・従業員確保などアフターコロナの難題に立ち向かい、インバウンドの急速な回復で商機を逃さないためにも、ソリューション必要としています。
これらの難題を解決するソリューションの一つがキャッシュレス決済を軸とした店舗DXにあり、当社の使命でもあります。
その使命を共に担っていただける方を募集しています。
当社は2023年9月26日に東京証券取引所グロース市場に上場を果たし、更なる事業成長を果たすために組織の拡大を最優先に取り組んでおります。
- 仕事内容
-
既存上位クライアントのマーケティング（集客、顧客との接点構築）と店舗運営（従業員不足、業務負荷軽減）に関する課題を解決へ導いていくことがミッションですアカウントセールスは、既存のStarPayクライアントのうち、トップの重要大手クライアントを担当する深耕営業職です。特定少数のアカウントを担当し、それぞれの顧客の組織やビジネス上の課題を深く理解した上で、まずアカウントプランを策定します。顧客ごとのアカウント戦略に沿って解決策を提案し続けることで、顧客との関係性を深化させてロイヤリティを高め、StarPayのチャーン防止だけでなく、アップセルやその他弊社プロダクトのクロスセルにつなげていきます。顧客の課題解決のために、新規プロダクトの企画から携わっていただくケースもあります。
また今回募集するポジションはリーダー候補となりますので、ゆくゆくはチームのミッション定義や営業計画およびアクションの策定、それぞれのアカウントセールスのメンバーマネジメントもお任せすることを期待しています。
【具体的な業務】
・既存大手重要クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案
・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定
・アップセル・クロスセル獲得
・売上計画策定、予算管理、課題管理
・チームメンバーマネジメント（～5名）
【仕事のやりがい】
・業界トップ企業の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。
・単なる既存プロダクトのセールスではなく、新規プロダクトや、パートナー商材も組み合わせた最適な提案、コンサルティングを行っていただくことができます。
・新規プロダクトの立ち上げにも企画段階から関わっていただき、ネットスターズの開発力を活かしたスピーディーな製品ローンチや改善を通じて、課題特定・解決提案・製品開発・グロースのサイクルに一気通貫で携わることができます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界における法人向け提案営業のご経験（目安として3年以上）
・決済業界のご経験（クレジットカード、決済代行、その他キャッシュレスなどFintech領域）
- 歓迎
-
下記いずれかに該当する方は歓迎します。
・カスタマーサクセスのご経験
・コンサルタントとしてのご経験
・データ分析能力のある方
・小売流通など特定業界に深い知見のある方
- フィットする人物像
-
・アンテナが高く機転が利き、フットワークの軽い方
・世の中が便利になるようなサービスを創り出していきたい方
・自分やチームのミッションに責任を持ち、達成に向けて最後までやり切る力
・自分の業務の枠にとらわれずに、会社のために能動的・積極的に行動できる力
・明るくポジティブに業務へ取り組むことができ、チームで成果が出せる方
・お客様の課題やニーズを理解した上で、当社のサービスを提案できる力
- 雇用形態
-
正社員
試用期間あり(3か月)
- ポジション・役割
- アカウントセールス リーダー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
就業時間：フレックスタイム制 ※標準労働時間／1日8時間 コアタイムあり（11:00～14:00）
- 年収・給与
-
年俸603万～1008万円
固定残業代130,070円～217,220円
みなし残業45時間を含む
超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生
-
社会保険：健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
福利厚生：通勤手当（当社規程による）、残業手当、出張手当、社内表彰制度、育児休業制度、時短勤務、健康診断 他
喫煙環境：屋内完全禁煙 ※屋外近処に喫煙所あり(100ｍ程度)
- 休日休暇
- 休日休暇：年間休日123日 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、GW、慶弔、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇
- 選考プロセス
-
カジュアル面談/一次面接
二次面接
最終面接
※変わる場合もあります
