募集要項
- 仕事内容
-
セールストレーニーは東京を拠点とし、セールスマネージャーの直属となります。
具体的な業務内容は以下の通りです:
営業エリア内の全市場において、営業活動の発展と収益性に責任を持つ。
様々な地域の商業戦略の開発に参加する。
全国的な市場調査をサポートする。
様々な営業グループやビジネスグループと積極的に協力し、営業目標を達成する。
営業:
中・小規模アカウントの営業活動を担当する。
CRM システム(セールスフォース)に訪問レポートを掲載し、自分の行動を組織
(直接、機能的、横断的管理)とコミュニケーションする。
組織によって定義されたガイドラインに従って価格ポリシーを実行する。見積書や
請求書に必要な情報をカスタマーサービスに提供する。
セールスマネージャーから要請があれば、他のアカウントもサポートする。
担当顧客との関係を構築し、育成する。
機会管理:新たな商機を開拓し、社内外との関係を構築する強力な能力をもって販売目標を
達成するための計画と戦略を精緻化する(年間を通じて定期的なレビュー)。
セールスエクセレンス(継続的改善): セールスエクセレンス(継続的改善):適切な分析
とアクションプランの確実な実施を含め、セールスの有効性と開発戦略に貢献する。
予算策定: 予算:年間売上計画・予算予測・中期計画の策定に携わる。
予測: 売上予測を作成し、各営業マネージャーと共有する。予測精度を確保し、カスタマー
サービスチームと共同で顧客関係を管理する。
マーケティング マーケティング:セグメント、製品、地域ごとに作成した商業ロードマップ
を実行する。
マーケティング・インテリジェンス: マーケティング・インテリジェンス:市場情報(価
格、顧客数、競合他社など)の集約。販売動向の分析/経営陣へのレポート作成/ビジネス
に関する積極的なアドバイスの提供。
バックオフィス:サンプルリクエスト、クレーム、トラッカーや新しいツールに対応する。
顧客中心主義: 顧客中心主義:既存顧客に期待通りの(または期待を上回る)サービスを提
供し、各サーキットや市場セグメントにおいて新たな成長機会を開拓する。顧客からのフィ
ードバックを探し、顧客満足度調査に参加する。
主要顧客管理: 短期・長期契約の交渉、成長・収益性向上の機会の特定、顧客との関係構築
の推進など。
- 応募資格
-
- 必須
-
材料科学または工学関連分野の学士号取得者、または過去 2~3 年の新卒者
日本語を母国語とし、英語でのコミュニケーション、読み書きが可能な方。
対人能力、コミュニケーション能力(交渉力を含む)、付加価値ソリューションセールス能
力
直属の部下を持たず、周囲にポジティブな影響を与えることができる。
高度な問題解決能力
戦略的思考、結果志向、影響力への関心
高いモチベーションと臨機応変な行動力
チャレンジ精神旺盛な起業家精神
マルチタスク能力と時間管理能力
一般的な IT ツール(Excel、Word、G Suite、Web ツール)を使用できる。
セールスフォースのスキルがあれば尚可
英語力(テクニカルおよびコマーシャル)
- 募集年齢(年齢制限理由)
- キャリア形成を図るため (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区東品川4丁目12番1号品川シーサイドサウスタワー
- 年収・給与
- 600万円 ~ 1000万円
- 待遇・福利厚生
-
■各種社会保険完備、会社生命保険など
自業投資、E ラーニング
■交通費支給(上限あり)