募集要項
- 仕事内容
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セールストレーニーは東京を拠点とし、セールスマネージャーの直属となります。
具体的な業務内容は以下の通りです：
営業エリア内の全市場において、営業活動の発展と収益性に責任を持つ。
様々な地域の商業戦略の開発に参加する。
全国的な市場調査をサポートする。
様々な営業グループやビジネスグループと積極的に協力し、営業目標を達成する。
営業：
中・小規模アカウントの営業活動を担当する。
CRM システム（セールスフォース）に訪問レポートを掲載し、自分の行動を組織
（直接、機能的、横断的管理）とコミュニケーションする。
組織によって定義されたガイドラインに従って価格ポリシーを実行する。見積書や
請求書に必要な情報をカスタマーサービスに提供する。
セールスマネージャーから要請があれば、他のアカウントもサポートする。
担当顧客との関係を構築し、育成する。
機会管理：新たな商機を開拓し、社内外との関係を構築する強力な能力をもって販売目標を
達成するための計画と戦略を精緻化する（年間を通じて定期的なレビュー）。
セールスエクセレンス（継続的改善）： セールスエクセレンス（継続的改善）：適切な分析
とアクションプランの確実な実施を含め、セールスの有効性と開発戦略に貢献する。
予算策定： 予算：年間売上計画・予算予測・中期計画の策定に携わる。
予測： 売上予測を作成し、各営業マネージャーと共有する。予測精度を確保し、カスタマー
サービスチームと共同で顧客関係を管理する。
マーケティング マーケティング：セグメント、製品、地域ごとに作成した商業ロードマップ
を実行する。
マーケティング・インテリジェンス： マーケティング・インテリジェンス：市場情報（価
格、顧客数、競合他社など）の集約。販売動向の分析／経営陣へのレポート作成／ビジネス
に関する積極的なアドバイスの提供。
バックオフィス：サンプルリクエスト、クレーム、トラッカーや新しいツールに対応する。
顧客中心主義： 顧客中心主義：既存顧客に期待通りの（または期待を上回る）サービスを提
供し、各サーキットや市場セグメントにおいて新たな成長機会を開拓する。顧客からのフィ
ードバックを探し、顧客満足度調査に参加する。
主要顧客管理： 短期・長期契約の交渉、成長・収益性向上の機会の特定、顧客との関係構築
の推進など。
- 応募資格
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- 必須
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材料科学または工学関連分野の学士号取得者、または過去 2～3 年の新卒者
日本語を母国語とし、英語でのコミュニケーション、読み書きが可能な方。
対人能力、コミュニケーション能力（交渉力を含む）、付加価値ソリューションセールス能
力
直属の部下を持たず、周囲にポジティブな影響を与えることができる。
高度な問題解決能力
戦略的思考、結果志向、影響力への関心
高いモチベーションと臨機応変な行動力
チャレンジ精神旺盛な起業家精神
マルチタスク能力と時間管理能力
一般的な IT ツール（Excel、Word、G Suite、Web ツール）を使用できる。
セールスフォースのスキルがあれば尚可
英語力（テクニカルおよびコマーシャル）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- キャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区東品川４丁目１２番１号品川シーサイドサウスタワー
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備、会社生命保険など
自業投資、E ラーニング
■交通費支給（上限あり）
