Enterprise Account Executive - IT会社の転職・求人情報 23499018

募集要項

仕事内容: ・同社のエンタープライズアカウントを中心に、ビジネス開発、導入デモ、POC からクロージングまでの営業プロセス全体を牽引します。
・同社の主要顧客のビジネスを拡大するために、常に新しい領域を探します。
・新たなビジネスチャンスを探し、ビジネスを構築します。
・インバウンドとアウトバウンドのリードリクエストを管理し、対応します。
・アカウントマネージャーと協力して、アップセルやクロスセルの機会を特定し、クロージングします。
・月次および四半期ごとの収益予測を含む営業活動を管理します。
・四半期ごとの営業目標が達成され、超過していることを確認します。
・エンタープライズアカウントの上級管理職を含むターゲット組織のすべてのレベルとのコミュニケーション。
・ソリューションコンサルタントやカスタマーサクセスマネージャーと密接に連携しながら、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、同社のソリューションを紹介します。
・契約交渉から契約締結まで、社内のクロスファンクショナルチーム、シニアマネジメント、コーポレートカウンセルとの営業活動の実行。

応募資格

必須: ・エンタープライズソフトウェアの営業職で 5～6 年以上の経験
・戦略的アプローチを用いた SaaS/ハイテク製品の販売経験
・デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力
・プロセス駆動型の営業アプローチへの並外れたコミットメントの実績があり、Salesforce. com を使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる
・過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語
*Japanese level: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)
*English level: Not Required