募集要項
- 募集背景
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当社は、「データインテリジェンスの力でより豊かで安全な社会を創る」ことを目指す、ニューステクノロジーに特化した報道ベンチャー企業です。
BtoB向けにはSNS情報の配信SaaS「FASTALERT」、BtoC向けにニュース速報アプリ「NewsDigest」を提供しています。今後のIPOを一つのマイルストーンと定め、10数年後にはテクノロジーに立脚した「国際総合通信社」になることを目指しています。
報道機関向けに支配的なシェアを獲得している「FASTALERT」は、主要な報道機関への導入を完了し高いシェアを確立しており、現在は自治体・公共機関向け（BtoG）および民間企業向け（BtoB）の事業開発・価値提供を加速しています。
セールスとして顧客課題に寄り添ったコンサルティングを行うことにとどまらず、ニーズに基づいたプロダクトの機能開発と市場開拓を進めていく推進力をお持ちの方とご一緒したいと考えております。
- 仕事内容
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「社会をより豊かで安全にする」ため、地方公共団体・公共機関向けに自社プロダクトの導入を拡大する「FASTALERT」の担当として、公共領域に対するコンサルティングセールスをお願いします。地方公共団体・公共機関向けに自社プロダクトの導入を拡大していくため、以下の２つの役割を担っていただきます。
▼入社後関わることになるプロダクト▼
「FASTALERT（ファストアラート）」
「NewsDigest（ニュースダイジェスト）」
▼業務内容▼
●営業（主担当として単独での商談をお任せします）
・商談機会獲得→商談→受注→収益拡大のための継続フォローといった一気通貫型の提案営業
・収益拡大のためのソリューション代理店の開拓・契約・連携の推進
・収益拡大のための展示会出展、登壇、原稿執筆などのソリューション広報活動
※主な営業先は地方自治体（例：県・市区町村の防災・DX部署）、公共機関（例：大学などの研究組織）、地方公共団体をエンドユーザとする民間企業（例：情報共有システム開発企業など）の３セクションになります。
●事業開発（補佐として、戦略担当を支援いただきます）
・収益拡大のための市場調査・分析・開拓の補佐
・社内他部門（開発、カスタマーサクセスなど）との連携によるソリューション改善
・他社との共同事業の開発、サービス開発ディレクションの補佐
▼１年間の主な流れ▼
5月～10月：新規顧客営業、既存顧客への新規提案＆フォロー（全国出張が最も多い時期です）
11月～2月：次年度の営業戦略立案に向けた振り返り・検討・策定作業
3月～4月 ：契約事務作業
通年 ：代理店開拓、展示会対応、ソリューション改善、共同事業開発など
▼事業の魅力▼
・収益拡大に向けた仮説を自ら立て、説明ができればすぐにでも裁量大きく活動することが可能です
・業務を通じて全国様々な公共団体や民間企業と関わるため、自身が生み出した成果をわかりやすく実感できます
・リモート可＆フルフレックスのためフレキシブルな働き方が可能です
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・公共領域への営業経験を２年以上お持ちの方
・新規顧客を自ら開拓して営業した経験をお持ちの方
・全国へ出張することが可能な方
- 歓迎
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【歓迎】
・デジタル交付金を活用した事業提案、スマートシティに関する提案を推進した経験のある方
・toB/toG/toC向けの防災ソリューションもしくは防災サービスを扱っていた方
・地方公共団体の公募型プロポーザル方式発注業務に対する企画提案を主体的に実施したことのある方
・代理店渉外の経験をお持ちの方
・疑問や不明点を言語化して、社内で質問や問題提起を積極的にできる方（コミュニケーションを通じた課題解決が得意な方）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- シニアセールス（主任級）※面接結果により、適切なポジションをご提案する場合があります
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイムなし）
- 年収・給与
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月給41万円～66万円（マーケットバリューに合わせて柔軟にご提案します）
※管理監督者の場合残業代の支給はなし
※入社後の貢献に応じて、SOを付与することがあります
- 待遇・福利厚生
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社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
諸手当：
・交通費（上限3万円/月）
・借上社宅制度
・リモートワーク手当（1日あたり250円）
その他：給与改定年2回、賞与・退職金なし、屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
夏期休暇（6～10月で任意の3日）
年末年始休暇（計5日程度）
慶弔休暇
有給休暇（入社時3日、入社半年経過後10日～最高20日）
- 選考プロセス
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選考前にぜひカジュアル面談を実施し、当社について知っていただく機会を設させてください。
・書類選考
・面接2-3回
オンライン面接も承りますが、内定までに1度は社内の様子をご覧頂きたいと考えております。
