募集要項
- 募集背景
- 増員採用。
- 仕事内容
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外資系食品メーカーで、健康スナックフーズのAccount Manager（東京）職を募集します！ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account にField sales としてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。さらに2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。
外資系消費財営業や新規事業にSaleとして携わったご経験をお持ちの方など、是非この機会にご応募ください。
少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/本社/製品事業部)
また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。
1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
「起業家精神」を重んじる製品ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
CVS をKey Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。
2）Offtake Management の実現のリード
Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。
3）ステークホルダーとの協業をリード
小さなチームであるため、小売/卸/本社/製品事業部など多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。
効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
また商流も重複するので社内別ブランド部門(特にSales Team)との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Management を最大化するためにも、Field Marketing とも随時連携する。
4）ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput
- 応募資格
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- 必須
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・四大卒以上
・FMCG での営業経験 or トレードマーケティング経験5 年程度
・卸を通じたFMCG 営業、トレードマーケティング経験
・外資系企業勤務 or 新規事業業務の経験
・普通自動車免許
・自己管理能力
・行動計画立案および遂行能力
・コンフリクト管理能力
・機能的・技術的な能力
・問題解決能力
・プレゼンテーションスキル
・企画力
・PowerPoint , Excelの知識
- 歓迎
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・CVS 本部担当経験
・ドラッグ本部担当経験
・EC(Amazon, Lohaco, Rakuten)本部担当経験
・コストコ本部担当経験
・小売のカテゴリーリード経験
・GMSの経験、新規事業の立上げ経験者歓迎
・特に新規事業にセールスとして携わっていた方歓迎
- フィットする人物像
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・コミュニケーション能力（顧客企業との信頼関係構築が重要）
・成果を出すためのやる気
・行動指向型
・誠実さと信頼性
・計画性
・優先順位の設定
・顧客志向
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Account Manager（健康スナックフーズ営業/東京）
- 勤務地
- 東京
- 勤務時間
- 9：00～17：15
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円（目安）※年収にはインセンティブボーナス（10％）を含む。
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、各種社会保険完備、 生命保険、団体長期障害所得補償保険等、
退職金制度、 社員販売、育児費用／ペット費用補助、 リロクラブ加入 、など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日 、冬季休暇（12/30～1/4）、 特別休暇、 病気休暇
出産育児休暇、 チャイルドケア休暇、 介護休暇、 ペット慶弔金／休暇
- 選考プロセス
- 【選考プロセス】書類選考⇒面接（3回）⇒内定
