募集要項
- 募集背景
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当社は、採用MAツールの「MyTalent」やリファラル採用を促進する「MyRefer」などの、当社SaaSサービスのシリーズを通して顧客のポテンシャルを引き出し、持続可能な採用マーケティングを支援しています。
現在900社ほどの企業様と取引し、国内時価総額TOP50企業の過半数が当社サービスを利用するまで成長しましたが、主力事業におけるさらなる拡大と成長を見越し、営業企画やマーケティング、アライアンスなどをはじめとしたミドルポジションを強化しています。
- 仕事内容
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当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱うセールス組織の顕在、潜在課題を洗い出し、営業戦略、販売戦略、組織戦略や商品戦略を立案、課題解決を実行いただきます。?具体的な仕事内容
・各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定
・各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定
いずれのミッションも、クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、
大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。
? 組織体制について
マーケティング部門は現在5名、企画・戦略を専任とするメンバーは存在せず、部長やマネジメントが兼任しています。
営業組織は「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
? 魅力・やりがい
・HR市場を最前線でアップデートし続ける使命を負い、自社SaaSサービスを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こすことができる
・市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、当社プロダクトをなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、企画者としても営業としても介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務が行える
・プロダクトありきではなく、顧客課題に合わせたソリューション提案が必須となるため、仕組み×ソリューション力の両方を身に着けることができる
・業界を面で捉え、マーケット攻略の戦略設計から携わることができる
・大手人材会社でリーダーやマネジメントを務めていたメンバーが複数名いるなど、レベルの高い環境でHR業界のスペシャリストを目指すことができる
・採用という切り口だけでなく、その先のエンゲージメントや組織開発、定着率といった文脈からも顧客にアプローチ、提案ができる
・急成長スタートアップとして組織拡大の真っ只中のフェーズでもあり成果次第ではキャリアップ（機会獲得）のスピードが圧倒的に早い
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
セールスマネジメントやミドル部門でのイシューに向き合い、戦略立案した経験
- 雇用形態
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正社員
・契約期間の定めはございません
・試用期間（10カ月）がございます
＊ 試用期間中、雇用条件等が変わることはございません
- ポジション・役割
- 営業企画・マーケティング
- 勤務地
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?オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
?アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩12分
** ハイブリッド勤務制度について
・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。
・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。
・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・標準労働時間：8時間 / 日
・休憩時間：1時間 / 日
＊ 10：00 ～ 19：00で勤務している社員が多いです
＊ ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです
- 年収・給与
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想定年収：500万円 ～ 900万円
※ 月給25万円～＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて理論年収を算出
※ 年収は40時間 / 月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。
・時間外勤務手当：月給とは別途支給（全額支給）
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
? 勤務環境
・フレックスタイム制*
・ハイブリッド勤務制度**
・服装、髪型自由
・週末、祝日、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有休休暇
・エフX制度（生理・妊活休暇）、男性育児休暇 等
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
・時間外勤務手当、役職手当全額支給
・各種保険完備、交通費全額支給
* ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー30時）、他職種はフルフレックスです
** 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります
フルリモートのメンバーも在籍しています
?福利厚生
・カフェテリアプラン（選択制福利厚生）
・かいちか制度***
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
***神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日に全日付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に11日間取得可能）
・エフX制度（生理・妊活休暇）
・育児休暇、男性育児休暇、介助・介護休暇
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
- 選考プロセス
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?標準フロー
カジュアル面談 → 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ オファー面談
＊ いずれも平日10時ー21時にて、7時間程度頂戴する想定です
＊ お互いにとり最適なマッチングを実現するため、選考プロセスは場合によりアレンジを行ないます
＊ 最終選考となる代表面接を含め、すべてオンライン実施が可能です（ご希望次第でご来社も歓迎いたします）
?ご入社・選考時期はお気兼ねなくご相談ください
興味を抱いていただけた際には、今すぐの転職意思がない場合でもお気軽に面談に臨んでください。
弊社では、高いポテンシャルをお持ちの方との出会いを資産と捉え、中長期的観点で関わっていきたいと思っております。
＊ 初回接点から数年スパンでご入社いただいたケースもございます
?オープンポジションにての選考エントリも受付けております
選考内で候補者さまのご経験やポテンシャル、will 等をお伺いし、最適な配置やキャリアステップを一緒に考えさせていただくこともいたします。
** 募集ポジション例
・営業企画
・アライアンス／パートナーセールス
・インサイドセールス
・ソリューションセールス（フィールドセールス）
・カスタマーサクセス（各プロダクト毎）
・HR戦略コンサルタント ......等
ご入社後に伸ばされたいスキルや、中長期的に目指されたいポジション・キャリア等を踏まえ、配置転換も含めたキャリア形成、ご活躍イメージをお伝えさせていただきます。
詳細はぜひ面談にてお訊ねください！
