募集要項
- 募集背景
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「MyRefer」は世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
一方、プロダクト・CS体制ともに成熟しつつあるため、採用マーケットのリプレイスを一気に進めるべく、増員を想定しての募集となります。
また、数年後のIPO及びその後のビジョナリーカンパニーを創るために、中期・長期双方の観点で当社を牽引いただく中核メンバーを募集しております！
- 仕事内容
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「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのサービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、日本のHR市場を変革し、顧客を創造いただくことがミッションです。?具体的な仕事内容
インサイドセールスからの商談パスに対して、以下のような業務をご担当頂きます。
顧客の多くは大手企業様となります。
※状況次第ではご自身で０から顧客へアプローチするケースもございますが、現状は受注の8割以上がインサイドセールスからの商談となっています。
・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略～採用戦略～エンゲージメント戦略まで含めた人事課題に紐づく提案の実行
・自社サービス「MyRefer」や「MyTalent」といったプロダクト、ファンベース採用サーベイ、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案
・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門へ還元
・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化
ただのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。
市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、「MyRefer」や「MyTalent」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務となっています。
?お客様について
日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。
そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットにリファラル採用や「MyRefer」が広がっている手触り感をもつことができます。
?「MyRefer」事業の組織体制について
組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
・課題解決型の法人営業経験、かつ新規開拓領域のご経験
・HR領域における法人営業経験者
- 歓迎
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・求人広告領域や法人金融業界、または広告業界において企画力提案を行ってきたご経験
・営業として成果を残されている方
- 雇用形態
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正社員
・契約期間の定めはございません
・試用期間（3カ月）がございます
＊ 試用期間中、雇用条件等が変わることはございません
- ポジション・役割
- ソリューションセールス（フィールドセールス）/責任者候補
- 勤務地
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?オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
?アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩8分
** ハイブリッド勤務制度について
・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。
・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。
・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・標準労働時間：8時間 / 日
・休憩時間：1時間 / 日
＊ 10：00 ～ 19：00で勤務している社員が多いです
＊ ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです
- 年収・給与
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想定年収：500万円 ～ 900万円
※ 月給25万円～＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて理論年収を算出
※ 年収は40時間 / 月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。
・時間外勤務手当：月給とは別途支給（全額支給）
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
? 勤務環境
・フレックスタイム制*
・ハイブリッド勤務制度**
・服装、髪型自由
・週末、祝日、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有休休暇
・エフX制度（生理・妊活休暇）、男性育児休暇 等
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
・時間外勤務手当、役職手当全額支給
・各種保険完備、交通費全額支給
* ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー26時）、他職種はフルフレックスです
** 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります
フルリモートのメンバーも在籍しています
?福利厚生
・カフェテリアプラン（選択制福利厚生）
・かいちか制度***
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
***神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日に全日付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に7日間取得可能）
・エフX制度（生理・妊活休暇）
・育児休暇、男性育児休暇、介助・介護休暇
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
- 選考プロセス
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?標準フロー
カジュアル面談 → 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ オファー面談
＊ いずれも平日10時ー21時にて、3時間程度頂戴する想定です
＊ お互いにとり最適なマッチングを実現するため、選考プロセスは場合によりアレンジを行ないます
＊ 最終選考となる代表面接を含め、すべてオンライン実施が可能です（ご希望次第でご来社も歓迎いたします）
?ご入社・選考時期はお気兼ねなくご相談ください
興味を抱いていただけた際には、今すぐの転職意思がない場合でもお気軽に面談に臨んでください。
弊社では、高いポテンシャルをお持ちの方との出会いを資産と捉え、中長期的観点で関わっていきたいと思っております。
＊ 初回接点から数年スパンでご入社いただいたケースもございます
?オープンポジションにての選考エントリも受付けております
選考内で候補者さまのご経験やポテンシャル、will 等をお伺いし、最適な配置やキャリアステップを一緒に考えさせていただくこともいたします。
** 募集ポジション例
・営業企画
・アライアンス／パートナーセールス
・インサイドセールス
・ソリューションセールス（フィールドセールス）
・カスタマーサクセス（各プロダクト毎）
・HR戦略コンサルタント ......等
ご入社後に伸ばされたいスキルや、中長期的に目指されたいポジション・キャリア等を踏まえ、配置転換も含めたキャリア形成、ご活躍イメージをお伝えさせていただきます。
詳細はぜひ面談にてお訊ねください！
