募集要項
- 募集背景
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「MyRefer」や「MyTalent」といったMyシリーズサービスをより多くの顧客に啓蒙しながら、新たなHRマーケットを創っていくための募集です。
2023年4月より、「Myシリーズ」としてより拡販していくための組織体制となりました。
インダストリーオーナーとして業界全体を面で捉え、顧客課題に合わせた総合提案を行い、「MyRefer」「MyTalent」それぞれのプロダクトはもちろん、「Myシリーズ」としての売り上げ最大化、概念啓蒙を業界全体に啓蒙する役割を担っていただける方を募集しています。
- 仕事内容
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インダストリーオーナー（業界やセグメント責任者）もしくはその候補として、当社の保有する全てのサービスを扱いながら、タレントアクイジションの考え方を啓蒙し、営業戦略の立案～実行までを担っていただきます。組織成果の最大化をミッションに、以下の業務をお任せします。
・自社サービス「MyRefer」や「MyTalent」といったプロダクト、ファンベース採用サーベイ、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせ、顧客のHR課題を解決しながらマーケットにタレントアクイジションの概念を広める総合提案営業と組織マネジメント
・ターゲティング戦略/プロモーション戦略/リソース戦略/商品戦略の企画と実行
・担当インダストリーにおける開拓ストーリーの立案や新規事業のインサイト特定/検証、人材開発/育成施策の企画と実行
・マーケ組織と連動してのマーケ戦略やアライアンス戦略の企画と実行
?お客様について
日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。
そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットにリファラル採用やタレントプール採用、「MyRefer」や「MyTalent」が広がっている手触り感をもつことができます。
?組織体制について
組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
- 応募資格
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- 必須
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?必須条件
・HR領域における法人営業経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験
・チームマネジメントのご経験
・セールスとしての圧倒的な成果
※大手人材会社での豊富な経験を持ったものも複数名在籍しています。
- 歓迎
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?歓迎条件
・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験
・エンタープライズセールス経験
・HR業界における勤務経験（人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む）
・BtoBプロダクトにおけるセールス経験
・セールスイネーブルメント経験
・10人以上のセールスマネジメント経験
- 雇用形態
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正社員
・契約期間の定めはございません
・試用期間（3カ月）がございます
＊ 試用期間中、雇用条件等が変わることはございません
- ポジション・役割
- ソリューションセールス（フィールドセールス）/責任者候補
- 勤務地
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?オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
?アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩7分
** ハイブリッド勤務制度について
・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。
・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。
・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・標準労働時間：8時間 / 日
・休憩時間：1時間 / 日
＊ 10：00 ～ 19：00で勤務している社員が多いです
＊ ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです
- 年収・給与
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想定年収：650万円 ～ 950万円
※ 月給25万円～＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて理論年収を算出
※ 年収は40時間 / 月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。
・時間外勤務手当：月給とは別途支給（全額支給）
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
? 勤務環境
・フレックスタイム制*
・ハイブリッド勤務制度**
・服装、髪型自由
・週末、祝日、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有休休暇
・エフX制度（生理・妊活休暇）、男性育児休暇 等
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
・時間外勤務手当、役職手当全額支給
・各種保険完備、交通費全額支給
* ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー25時）、他職種はフルフレックスです
** 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります
フルリモートのメンバーも在籍しています
?福利厚生
・カフェテリアプラン（選択制福利厚生）
・かいちか制度***
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
***神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日に全日付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に6日間取得可能）
・エフX制度（生理・妊活休暇）
・育児休暇、男性育児休暇、介助・介護休暇
・ライフイベント休暇（冠婚葬祭休暇）
- 選考プロセス
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?標準フロー
カジュアル面談 → 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ オファー面談
＊ いずれも平日10時ー21時にて、2時間程度頂戴する想定です
＊ お互いにとり最適なマッチングを実現するため、選考プロセスは場合によりアレンジを行ないます
＊ 最終選考となる代表面接を含め、すべてオンライン実施が可能です（ご希望次第でご来社も歓迎いたします）
?ご入社・選考時期はお気兼ねなくご相談ください
興味を抱いていただけた際には、今すぐの転職意思がない場合でもお気軽に面談に臨んでください。
弊社では、高いポテンシャルをお持ちの方との出会いを資産と捉え、中長期的観点で関わっていきたいと思っております。
＊ 初回接点から数年スパンでご入社いただいたケースもございます
?オープンポジションにての選考エントリも受付けております
選考内で候補者さまのご経験やポテンシャル、will 等をお伺いし、最適な配置やキャリアステップを一緒に考えさせていただくこともいたします。
** 募集ポジション例
・営業企画
・アライアンス／パートナーセールス
・インサイドセールス
・ソリューションセールス（フィールドセールス）
・カスタマーサクセス（各プロダクト毎）
・HR戦略コンサルタント ......等
ご入社後に伸ばされたいスキルや、中長期的に目指されたいポジション・キャリア等を踏まえ、配置転換も含めたキャリア形成、ご活躍イメージをお伝えさせていただきます。
詳細はぜひ面談にてお訊ねください！
