募集要項
- 募集背景
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私たち株式会社REAH Technologies（リアテクノロジーズ）は、レジデンシャルホテル（長期滞在型ホテル）を中心とした宿泊施設を運営するホテルベンチャーです。
2018年の設立以来、東京・大阪・京都で21棟約650室を展開しており、向こう３年で約15棟の開業も控えています。
コロナ禍を経て販売力・運営力が向上し、現在は「新規施設の案件獲得～開業」と「宿泊体験の高付加価値化」の両面から事業拡大を進めています。
当社の成長を支える一つの重要なテーマが、既存施設の売上最大化です。
単に稼働を埋めるのではなく、各施設の特性や立地、需要動向を踏まえながら、料金設計・販売戦略・集客施策・オーナー提案を通じて収益を伸ばしていくことが求められています。
今後の施設拡大も見据えると、販売運用を回すだけでなく、数字をもとに改善策を立て、事業として伸ばしていける営業企画機能の強化が不可欠です。
現在は少数精鋭で運用を推進していますが、IPO準備も進む中、宿泊事業の売上最大化を担うコアメンバーを採用し、将来的にはユニット長・部門責任者として組織を牽引していただける人材を迎えたいと考えています。
- 仕事内容
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当社運営施設の売上最大化に向け、販売戦略立案・料金設計・予実管理・オーナー提案を担い、数字と市場を踏まえて収益改善を主導する、事業成長の中核を担う営業企画ポジションです。稼働率と宿泊単価の両面から収益最大化を図りつつ、顧客満足とブランド価値を維持しながら事業を伸ばしていく役割です。
データや市場環境をもとに、販売戦略や料金設計、改善施策の立案・実行まで主導していただきます。
また、オーナーとの関係構築や継続契約にも関わるため、収支や改善策を論理的に説明し、信頼を獲得する力が求められます。
【主な業務】
✓ 予約動向、市況、競合等を踏まえた販売戦略立案・料金設計
✓ 稼働率・宿泊単価等の分析、予実管理、着地見込み整理
✓ 予約サイトや自社サイトの販売最適化
✓ SNS活用、レビュー分析等の集客施策の企画・運用
✓ オーナーへの収支説明、改善提案、関係構築
✓ 新施設開業時の販売戦略設計
【入社後の立ち上がり】
入社後はOJTを通じて、販売チャネル、料金調整、オーナー報告の進め方を把握していただきます。
あわせて、販売運用・数値分析・オーナー打合せに入り、業務全体を理解していただきます。
その後は部長のレビューを受けながら、売上分析、改善提案、オーナー説明を担い、販売戦略立案や重要案件の推進まで裁量を広げていただく想定です。
【この仕事の魅力】
✓ 売上最大化の戦略立案から実行まで担えること
販促運用に留まらず、マーケット分析・料金設計・販売戦略立案・オーナー提案まで一貫して関われます。
机上の分析に留まらない、実践的な営業企画力が身につきます。
✓ 経営に近い距離で事業を伸ばせること
社長・部長との距離が近く、意思決定スピードの速い環境です。
自らの分析や提案が施設収益やオーナー評価に直結するため、期待水準は決して低くありませんが、事業成長の中核に関われます。
✓ 数字と対外折衝の両方を磨けること
稼働率・宿泊単価等の分析、予実管理、販売戦略立案、オーナーへの収支説明・改善提案など、汎用性の高いスキルを横断的に磨けます。
法人営業や企画業務・コンサル等で培った力を、事業責任に近い形で活かせる環境です。
✓ 将来的に組織責任者を目指せること
まずは売上分析・改善提案・オーナー対応を担っていただきますが、成果次第では重要案件やユニット運営、マネジメントもお任せします。
事業と組織の両方を担うキャリアを目指したい方に適したポジションです。
【組織体制】
✓ 社員数：約170名（正社員約25名）
✓ 平均年齢：約35歳
✓ 営業企画ユニット：正社員3名＋アルバイト数名
- 応募資格
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- 必須
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▼以下のいずれかに該当する方
・データや数字を用いて改善提案や業務推進を行った経験
・対法人折衝、提案営業、営業企画、コンサル、事業企画などの経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・論点整理力・論理的思考力のある方
その他
・大卒以上
・社会人経験3年以上
・Excel・PowerPointの基本スキル
- 歓迎
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・宿泊・旅行・OTA・不動産・Webマーケ等の業界経験
・レベニューマネジメント・販売戦略・料金設計・予実管理の経験
・データ分析をもとに施策立案・改善を行った経験
・GoogleAds・GoogleAnalytics・GTM・wordpress等の設定・運用を行った経験
- フィットする人物像
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・指示待ちではなく、自ら課題設定し行動できる方
・複数の関係者の利害を整理し案件を前進させられる方
・数字と現場感の両方を持って意思決定を支援できる方
・経営に近い環境で成長したい方
・将来的に事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区赤坂2丁目11-2 NOIR AKASAKA BLDG 10階
2025年に新築ビルに移転し、快適かつ集中しやすい執務環境が整っています。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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600万円～850万円
月給：500,000円～708,400円
（基本給：310,200円～439,500円／地域手当：62,100円～87,900円／固定残業手当：127,700円～181,000円（45時間／月）を含む。超過分については別途支給。）
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します。
年収例：30歳・統括補佐クラス／600万円
35歳・ユニット統括クラス／800万円
・昇給あり（年１回）
・賞与あり（年１回）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（当社規定に従う）
・残業手当
・出張手当
・社用PC（Windows）・携帯（Android Pixel）貸与
・資格取得支援
・調査宿泊補助制度（計８万円／年）
※四半期に一度、２万円まで私的な宿泊代金を会社で助成するプログラム（レポート提出等の要件あり）。
- 休日休暇
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■年間休日：概ね123日
■完全週休２日制（土曜・日曜）・祝日
・年末年始休暇（４日間）
・夏季休暇（３日間）
・有給休暇（勤続年数に応じて10日～20日）
・慶弔等特別休暇
・産前産後休暇 他
- 選考プロセス
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・書類選考
・一次面接（対面又はオンライン）
・二次面接（オンライン）
・最終面接（対面）
※書類選考と一次選考の間にカジュアル面談を実施することも可能です。
※場合により面接回数が変更となる可能性があります。
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
- キャリアパス・評価制度
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当社では、年齢や社歴ではなく「行動・改善・成果」を重視した評価を行っています。
事業拡大に伴い、個人の成果に応じてポジションや責任範囲が広がる環境です。
まずはメンバーとして案件推進や業務改善の実務を担っていただきますが、成果次第では早期に担当領域の拡大やマネジメントをお任せします。実際に、入社後１年でマネージャーに昇格・数年で部門長へ昇格した実績もあります。
今後も事業拡大に伴い、ユニット統括や事業責任者といったポジションを担う機会があります。
評価においては、売上や成果だけでなく、
・業務改善や仕組み化
・チームへの貢献
・再現性のある成果創出
も重視しています。
また、半年ごとに評価面談を実施し、会社として期待する役割・方針と、ご本人の取組にブレが生じないようにしています。
「決められた役割をこなす」のではなく、自ら課題を見つけ、事業や組織を前に進めていく方には、大きな裁量と成長機会があります。
