募集要項
- 募集背景
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当社は、介護×医療の課題解決にコミットするインターネットカンパニーです。
少子高齢化が進み介護人材の不足が現場負荷を圧迫している中、テクノロジーの力で介護現場への負担を減らしながら効率的な介護・医療を提供すべくサブスクリプション型のサービスを中心に事業展開をしております。
創業7期目を迎えてサービス利用施設は900を超え、更なる事業拡大と強固な会社経営体制の構築を目指し人員強化に取り組んでおります。
「持続可能な介護のしくみを創る」というビジョン実現において、もっとも重要なのがサービスを利用いただき課題を解消していただく介護施設を増やすことです。
介護施設を運営する企業にサービスを紹介し、導入をしてもらうことで業界全体の動きを一緒に大きく変えていただけるSMBセールスメンバーを探しています。
- 仕事内容
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▽ ミッション▽ 具体的な業務
契約施設数を伸ばして事業拡大に貢献すること
1. サービス利用検討施設に対する商談／サービス説明／案件管理と追客
└ 月に一人あたり40～50商談：Googlemeet、Zoomを利用
└ 商談後にお客様へ架電業務も行います
2. 顧客管理や営業支援ツールの入力業務：kintone、Salesforceを利用
3. インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携業務：slackやGooglemeetを利用
4. 資料作成：Googleスライド等を利用
└ 商談スクリプトの型化／グループ内展開
◎スキルに応じて下記もお任せします
1. 営業施策のプランニング
2. メンバー育成／サポート
※キャリアの志向性とスキルによって、マネジメント業務にもチャレンジいただけます。
【この仕事のやりがい・得られるもの】
・オンライン商談を軸に、Saasサービスのセールススキルを磨けます
・顧客に寄り添い、顧客の成功を起点にした仕事ができます
・日本最大の社会課題の解決に向き合い変えていくことができます
・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます
・大きな裁量をもって事業推進ができます
・確実に伸びる領域で勝負できます
・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます
創業当初から一貫して「事業づくりは人がすべて」という考え方で、仲間を大事にする文化を作ってきました。
そして、それを体現するために３つのValueを掲げています。
１｜WINWINWIN !!
介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。
２｜信頼のシナプスをつなぐ !!
我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。
３｜楽しみのレセプターを最大にする !!
成果を出すには「楽しむ」こと！楽しみへの感受性（受容体＝レセプタ）を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。
「速く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け！」
私たちのミッションを実現するためにはみんなで力を合わせることが大事であると考え、行動しています。
喜怒哀楽を共有できる交流イベントなどを随時設けながら、チームの生産性を高める働き方や信頼を構築する交流にも力を入れています。
- 応募資格
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- 必須
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・ ドクターメイトのMVVへの共感
・介護医療業界での営業経験1年以上又は、法人向けセールス経験1年以上
- 歓迎
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▽ 歓迎事項
・Saas企業での勤務経験がある
・医療介護業界での就業経験がある（職種一切不問です！）
・身近な人が介護に関わったことがある
・顧客組織の中で、複数キーマンにアプローチをしながら営業した経験
・困難な状況でも、仮説思考を持って課題解決に向けて業務に取り組めるマインド
・スピード感を持って複数の新規顧客への対応ができる行動力
∟ひとりあたりの商談数：月に40~50商談
・継続的に目標を達成さした実績
・メンバー育成/サポートの経験
- フィットする人物像
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▽ マッチする思考・マインド
・課題に向き合い、地道に解決策を導き出しながら進められる方
・医療介護業界の課題に興味を持ち、愚直に向き合っていける方
・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方
・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方
・人を喜ばせるのが好きな方
・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方
・成長産業でチャレンジがしたい方
・指示を待つよりも自ら提案し動いていきたい方
・会社の意思決定に関与したい方
・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：3ヶ月（期間中の給与変動無）
- 勤務地
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東京都
※リモートワークと出社を組み合わせたハイブリット勤務です
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収：420万円 ～ 1200万円
月給：35万円～100万円
基本給：266,700円～762,000円
固定残業手当：83,300円～238,000円
※固定残業手当は、時間外労働手当40時間相当分として支給する（うち深夜40時間を含む）
※40時間を超える時間外労働が発生した場合は、別途割増手当を支給する
▽ 賞与：業績により支給する場合有
給与はご経験、スキルを考慮して決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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▽ 保険
社会保険完備
※健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入
▽ 福利厚生
ウェルカムランチ補助
図書購入費補助（月上限4,000円）
医療相談・処方無料
インフルエンザワクチン接種無料
年に一回の社員合宿あり（頻度は状況によって変更）
▽ その他
人事考課：年2回（12月、6月）
MVP表彰：年2回（12月、6月）
社員合宿：年1回
- 休日休暇
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勤務日：月曜～金曜（土日祝休み）
・完全週休2日制（土・日）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・夏季休暇（年3日）
・アニバーサリー休暇（年2日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)面接（2～3回）
(3)内定、条件面談
選考期間は2週間～1ヶ月程度を想定しています。
ご要望により配属想定チームのメンバー座談会なども柔軟に実施しています。
