募集要項
- 仕事内容
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■業務内容：
管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。
■具体的には：
・営業戦略の計画の立案、実行、数値管理
・チームメンバーの育成
・中小企業、その他ステークホルダーとの関係を構築
・クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
・自チームメンバーの採用業務
■管轄エリアについて：
今最も注力している東北エリアの営業管理をお願いします。営業社員も増員中で裁量権も高くやりがい十分なポジションです。
■レストランチームの特徴：
飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。リモートワークで働く事もあるため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
■本求人の魅力：
Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。
■当社の特徴：
ヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・3年以上の営業組織マネジメントの経験
・マネジメント人数5人以上
・一人で戦略立案から推進まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
言語
・日本語：流暢
- 歓迎
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・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・不定期に発生する出張に対応可能な方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験がある方は大歓迎！
・人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
- 北東北（盛岡、青森、弘前、八戸）
- 勤務時間
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9時～18時（フレックスタイム制あり）
★標準労働時間＝1日8h
- 年収・給与
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年俸600万円 ～ 900万円
※上記のほかに自社株制度あり
年収例(1)
年収610万円（年俸ベース）+ 210万円（RSU+セールスインセンティブ） ＝820万円
年収例(2)
年収770万円（年俸ベース）+ 250万円（RSU+セールスインセンティブ） ＝1020万円
年収例(3)
年収920万円（年俸ベース）+ 300万円（RSU+セールスインセンティブ） ＝1220万円
- 待遇・福利厚生
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【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)
【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)
【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他： 年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日） ：週20時間以下のアルバイト・パートに関しては年間10日付与
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
- 選考プロセス
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1次面接（人事）→2次面接（現場）→3次面接（課題あり）→最終面接→オフ
ァー（全てオンラインで実施されます）
