募集要項
- 募集背景
- 組織強化の為の募集です。
- 仕事内容
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日本を代表する大手企業に対して「人」や「組織」に関する課題解決をテーラーメイド型で行う当社にて、現在課題となっている営業生産性向上に向けた仕組み作りを図るためナレッジマネジメントの仕組み設計から実行までをリードして頂きます。
ミッション：属人性の高い営業プロセスを仕組みとツールで変える
【現在の課題】
・クライアントの組織状況やカルチャーに合わせ、特定のプロダクトを持たずにテーラーメイド型の提案を行っているため、属人性が高く、仕組み・ツール・情報/データが整備されていない
・社歴が長く経験値が高い個人を中心とした業務遂行になりやすく、若手社員や中途社員が生産性を上げるまでに時間を要する
・上記が、退職/現場社員の負荷増/成長率の低下要因となりかねない
・生産性向上において社内ナレッジの特定とマネジメントが重要
【職務内容詳細】
▼営業生産性向上の観点での各種施策の企画と実行をお任せします。
上記記載の課題を元に営業生産性向上に向けた仕組み作りを図るためナレッジマネジメントの仕組み設計から実行までをリードして頂きます。
▼他社事例も踏まえ、知識・ノウハウの資産化に関してあるべき姿の定義や、各チームと連携した具体的な取り組みを設計し、リードします。
網羅的ではなく、いまの弊社にとってクリティカルな要素の特定と推進ができることが重要と考えています。
▼弊社の課題に合わせてナレッジマネジメントの仕組みを確立し、部門毎の属人的な育成ではなく全社を横断した成功事例や失敗事例を元にオンボーディングや営業組織の改革をCOO、営業部門、HR部門と連携のうえ実行します。
▼既存社員が他部門での成功事例やトレンドを把握でき、担当している企業への提案に活かすことができるよう、学びを共有する文化の醸成や会社全体の売上向上を目指します。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB企業において営業の効率化、生産性向上という課題に対して、ナレッジマネジメント強化の切り口でのＰＪをリードし具体的な成果を上げた経験。
・上記において、ナレッジマネジメントの運用のみならず、その企業におけるナレッジの特定や社内展開のコンテンツ作成などをご自身で行った経験。
- 歓迎
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・大企業向けかつリードタイムが長い（6カ月以上）領域の営業経験
・セールスイネーブルメント組織の立ち上げを行った経験
・新たな文化構築のために自ら企画から実行までをリードした経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～ 42歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 799万円
