募集要項
- 募集背景
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＜募集背景＞
当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在12社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。
IT営業として市場価値を高められる環境あり、2021 APN AWS Top Engineers(計700社超の日本パートナー企業中選出されているのは38社程)／AWS資格全13種取得2名(12種取得3名)
＜求める人物像＞
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
- 仕事内容
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AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となりますプロジェクトを推進していくエンジニアとして、AWSを活用したシステムの設計や構築を実施いただきます。
＜具体的な業務内容＞
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
・商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。
＜業務を通じて得られるもの＞
・AWSに特化したプロジェクトのため、AWSの知識や経験をよりいっそう積むことができます
・検証にとどまらず実際のシステムをクラウドへ移行（オンプレミスやサービスとの連携なども含めた）するため、様々な視点でのインフラ技術が伸ばせます
・お客様と直接やりとりを実施しながら遂行するプロジェクトのため、顧客課題の解決へ結びつくエンジニアリング経験を積むことができます
・プロジェクトへのアサインは希望者が挙手する形式のため、興味のある技術や領域に積極的に関わることができます
顧客のプロジェクトに継続的に関わることもできるため、一度きりで終わらない長期的な改善関係を構築できます
＜単価＞
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。
＜クライアント数＞
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
＜評価＞
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。
＜得られるスキル＞
ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
マーケ、インサイドセールス部隊もある為、リード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身の営業として市場価値を高める事が可能になります。
- 応募資格
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- 必須
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・SIerでの法人向けの営業経験
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
- 歓迎
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・エンタープライズ向けの営業経験
・ハイタッチセールスの経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3カ月）
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※10:00～19:00で就業する社員が多いです。（休憩1時間）
残業は平均12時間程度
- 年収・給与
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想定年収：510万円～
月給：375,000円～
※固定残業時間は30時間／月、71300円～を含む。超過分については別途支給
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します円
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
■その他制度
・リモートワーク支援手当
・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度
・BYOD手当
・ピアボーナス
・ハッピーベビー制度
・従業員持株会
・ワーケーション
他
- 休日休暇
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■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）
■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与
■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次選考（Web適性検査+面接）
↓
最終選考（リファレンスチェック+面接）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
【リファレンスチェックとは】
リファレンスチェックとは、企業が中途採用の際に選考の一環として、前職の在籍期間や実績、人物像などについて第三者に照会を行うことです。
書類選考や採用面接だけではわからない応募者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認する目的として行います。
（ポジションにより、リファレンスに代わりご経歴の調査をさせていただく場合があります。）
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
