募集要項
- 募集背景
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現在、IPOを目指し事業強化・拡大を進めつつ、我々が見据えている未来を実現するため、会社として急成長する段階にいます。
当社はAIベンチャーとしては珍しく、画像・言語・数値（最適化）といった幅広いAI開発を受託（フロー型）・プロダクト（ストック型）の両輪で進めております。
今後プロダクト開発の事業を拡大していく一方で、我々がこれまで行ってきたお客様個々の課題解決を行うソリューションビジネスは、なおビジネスの中心であり続けます。様々な業種や規模の異なるお客様から課題解決のご相談をいただく中で、お客様と一緒に課題を抽出しながら多角的なソリューションをご提案していくため、この度ビジネス開発を行うチームの体制を強化することとなりました。
今後はAIの社会実装により、価値提供できる範囲をさらに拡大させていくフェーズに入っていきます。
スタートアップならではのスピード感と裁量をもって事業を推進していただける方を募集いたします。
新しい組織になりますので、チームの一員として営業戦略や仕組みづくりも一緒に考えていただける方を歓迎します！
- 仕事内容
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AI受託開発のソリューションセールス・コンサルティングセールスリーダー候補として、顧客に寄り添い課題を抽出し、エンジニアと一緒になって解決策をご提案いただきます。ご経験次第でマネジメントもお任せします【ビジネス開発部セールスグループ： ソリューションセールスリーダー候補】
弊社の主力事業である受託開発研究案件の獲得をリードするため、営業戦略策定・推進を行う。具体的な業務内容は以下の通り。
・ 適切な経営戦略の策定にあたり、外部・内部環境を正確に分析する
・ 経営戦略と経営方針に資する営業戦略を策定する
・ 全社の営業目標・計画を立案する
・ 営業目標の達成に向け、実現性の高い具体策を設定し、営業チームを指揮する
・ 取引先と関係構築を行い、契約の維持・拡大を行う
・ 市場ニーズと競合商品・サービスを踏まえた自社商品の開発提案、新商品・サービス開発時の拡販を行う
・ 営業業務に関する部下の育成
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上の営業（法人営業・企画営業・コンサル営業・技術営業・プリセールス）経験およびマネジメント経験（部下育成等）
・AIソリューションの営業経験、またはDX・AIコンサルの経験
・AIに関する知識をキャッチアップする姿勢（概要について理解し、顧客からの課題の引き出しを行う）
・競合の商品サービス・動向に関する情報に常にアンテナを張り情報収集する能力
・素早い実行力と変化への対応力
・社内外の組織、会社そして人との橋渡しを矛盾なく行うことができる
- 歓迎
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・IT業界・コンサルティングファーム等でのコンサルティング営業経験
・ChatGPT、AutoML、マシンビジョンツール等のAIツールの営業・使用経験
・AI技術に関する知識
・市場や法律に関する知識・情報を学習するスキル
・契約内容の交渉スキル
- フィットする人物像
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＜ペルソナ＞
・AIについて向学心のある方
・お客様が考える課題に対して真の課題を洗い出して、最適なソリューションを提供してきた方
・自分の中で完結させず、人との橋渡しをきちんと行い、チーム力を高められる人
・人の話やニュースなど深読みして、その意図を探るのが好きな人
＜活かせるスキル・キャリア＞
・IT業界・コンサルティングファーム等でのコンサルティング営業経験
・AI技術に関する知識
- 雇用形態
- フルタイム正社員 （時短勤務については応相談）
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイムなし) ※ただし、深夜残業時間帯（22:00-翌5:00）を除く
- 年収・給与
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年俸制500万円 ～ 799万円
（月額基本給348,067円+固定残業代68,600円 ～ 月額基本給557,167円＋固定残業代109,500円 ※固定残業時間は25時間／月、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生
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健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
信託型有償ストックオプション制度あり
フルリモートワーク可・フレックスタイム制
在宅勤務手当支給
通勤手当（実費精算）
ChatGPT月額利用料補助
懇親会補助制度
人事評価年2回
時短勤務制度 （応相談）
出産・育児支援制度
資格取得支援・書籍購入補助制度
職務発明取扱規程あり
車通勤可・従業員専用駐車場あり（札幌本社のみ。予約制）
リファラル採用支援制度
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
夏季休暇・年末年始休暇あり
有給休暇 （入社時5日付与）
疾病休暇
- 選考プロセス
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(1) カジュアル面談 （必要に応じて）
(2) 一次面接 （ビジネス開発部門取締役、セールスグループリーダー）
(3) 最終面接 （代表取締役、管理部門取締役）
(4) 内定
- キャリアパス・評価制度
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人事評価年2回
グレード制
