募集要項
- 募集背景
- 既存事業が3年連続増収増益という安定した業績を上げ続けている中、新たな事業に着手していくことになりました。それに伴い、新規事業の立ち上げ責任者を募集します。
- 仕事内容
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日本チームにはマーケティングの方が現在いらっしゃらないので、第一マーケターとしてマーケティングの戦略、プロダクト（SaaS製品）のし上展開、Web 作成など様々な業務こなせるハンズオンのマーケティング職務の内容：
• 製品のポジショニングを定義する：調査に基づいて、製品の独自の強み（USP）と市場におけるポジショニングを定義します。ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ、製品の主な利点と機能を特定します。
• メッセージングとコンテンツを開発する：製品の顧客価値がターゲットオーディエンスに伝わる、説得力のあるメッセージングを作成します。製品のビデオ、デモ、ホワイトペーパー、および潜在顧客を納得させるのに効果がある事例を構築します。
• 部門横断型チームと連携する：製品開発部門、プロダクトマネージャー、営業チームおよびその他の関係者と緊密に連携し、あらゆるチャネルにわたって製品のメッセージに一貫性を持たせます。営業チームと緊密に連携してセールスイネーブルメント資料を作成し、製品を効果的に販売できるようチームをトレーニングします。
• グローバルな製品に関連するコンテンツとセールスツールの翻訳およびローカライゼーションに際してマーケティング本部と連携します。
• 製品を発売して販売促進する：市場参入戦略を作成して実行し、マーケティングキャンペーンの展開、製品のコラテラルの作成、イベントやウェビナーへの協力などを含めて製品の発売と販売促進に取り組みます。
• 分析して最適化する：製品マーケティングアセットのパフォーマンスを分析し、データインサイトを使用して将来の製品マーケティング戦略を最適化します。製品の採用、収益、顧客のフィードバックなどの重要業績評価指標（KPI）を監視して、製品マーケティングの取り組みの成功度を測定します。
• 地域の営業およびカスタマーサクセスチームと連携して顧客のユースケースを特定し、それらを書面による事例、ブログ、顧客を獲得するためのプレスリリース、顧客証言などの説得力のあるコンテンツに取り込みます。
• 顧客、パートナー、報道機関、ソーシャメディアなどを通じて この製品の顧客価値を伝達し、企業社 のソートリーダーシップとブランドを推進します。
• 市場調査を実施する：市場、競合他社、ターゲットオーディエンスを深く理解します。市場調査を実施して、製品の位置付けとマーケティング戦略を把握するためのインサイトとデータを収集します。
- 応募資格
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- 必須
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• マーケティング、ビジネス、コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号。MBA または修士号を取得していることが望ましい。
• 企業の B2B または SaaS 環境における製品マーケティングまたは製品管理に携わった 10 年以上の経験。HCMまたは給与管理の経験は有利。
• マーケティングの専門知識：経験豊富な製品マーケターとして、市場調査、セグメンテーション、位置付け、メッセージング、ブランディングなどの製品マーケティングの原則と戦術を深く理解している。
• 製品知識：会社の製品またはサービスだけでなく市場と競合他社を深く理解している。
• コミュニケーションスキル：書面および口頭による優れたコミュニケーションスキル。専門的な内容を説得力ある価値ベースのメッセージに変えられる強力な分析および統合スキル。製品の顧客価値を明確に示し、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ説得力あるメッセージングを作成できる実証済みの能力。優れたプレゼンテーションスキルは必須。
• 分析スキル：データ分析とデータ主導の決定を行える高度なスキルを備えている。メトリクスと KPI に習熟していて、CRM ツール、マーケティングの自動化、BI ツールに対応できる。
• コラボレーションスキル：製品開発部門、プロダクトマネージャー、営業チーム、デザイナーなどの部門横断的なチームと緊密に連携できる。強力な関係作りを行い、すべての利害関係者と効果的に連絡をとりあえる能力を備えている。
• 創造性：創造性と革新性を発揮し、製品の販売促進およびターゲットオーディエンスとの関係構築に必要な新しい効果的な方法を常に提案できる。
- 歓迎
- 言語スキル：母国語としての日本語能力と十分な英語能力は必須。その他のアジア言語も堪能であれば有利。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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マーケティング業務を１０年ほどやってらっしゃる方で、日本チームのリーダーとしてプロダクトの市場展開に関わりたい方。
今まで英語力をあまり活かせてない方で、今後外資系の環境でグローバルのマーケティングチームとコラボをしながら日本の展開にむけて活動されたい方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- プロダクトマーケティングマネージャーとして、APAC マーケティングチームの主要メンバー
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1349万円
- 待遇・福利厚生
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)※定時併記不可
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
- 人事ー＞プロダクトの統括部長（ヨーロッパ）ー＞APACのDirector
- キャリアパス・評価制度
- スキルとキャリアパスは希望により考慮できます。
