募集要項
- 仕事内容
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□職務概要：具体的な職務内容
営業リーダーとして、事業開発 (BD) マネージャーは、有能でダイナミックなチームを構築し、指揮し、急速に成長する自動車市場で強力な業績をあげ、売上の増加を推進します。
• ビジネス戦略を策定および実行し、販売目標を達成する。
• 顧客の設計ビジネスサイクル、市場調査、分析、競争市場の管理を通じて、市場のダイナミクスを分析して成功を最大化し、新たな売上成長の機会を創出します。
• 価格や商業交渉、財務目標の達成、アカウント管理、および戦略計画を含む顧客対応全体を主導します。
•顧客の技術および営業グループの実務レベルから経営幹部までと関係を構築します。
• 定期的に顧客と接することで顧客とビステオンの親密な関係を築き、その継続的な推進に努めます。
• 販売プロセスを拡大し、重要な関係を構築するために、Visteon の顧客に対するキーリーダーシップを活用します。
• お客様のビジネスおよび技術的な目標、戦略、能力への深い理解を維持し、Visteon のビジネス目標との継続的な連携を確保します。
• 月次、四半期、年次の予測と、顧客別および製品別の出荷レポートを提供します。
• 財務目標を達成するために価格設定、見積もり、予測、契約交渉など、お客様との重要な物流要素を管理します
• ステージの進行に合わせて、定期的にエグゼクティブマネジメントに、進化するビジネス「パイプライン」の状態を伝達し、文書化して、ビジネスのステータスを常に明確にします。
• 戦略計画と予算プロセスを主導する。
• すべての製品カテゴリで継続的な成長を確保するための機会を顧客と共に特定して拡大する。
• 競合他社のポジションと、顧客の要望に関する知識を使用して、新しいアプリケーション、製品、および製品開発と革新のためのVisteon の製品開発に積極的な役割を果たす。
• コスト、機能およびその他のパフォーマンス指標などの主要な顧客要件を理解し、対応する Visteon 製品を宣伝します。
• コックピット エレクトロニクス (ディスプレイ、クラスター、IVI など)、ADAS/自律性、電化、および その他の Visteon 製品ライン、および顧客への提供 (価格設定および取引条件の交渉を含む)。
• お客様の要求を確実に満たすために、アクティブなプログラム/設計作業を管理し、そのギャップが確実に解決されるように、製品デリバリーおよび/またはエンジニアリングおよび製品マーケティング チームと積極的に協力します。
- 応募資格
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- 必須
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□必要なスキルや経験
• 、営業、事業開発、製品管理、または関連する分野での 10 年以上の経験。
• 自動車業界での 5 年以上の経験。
• 自主性、分析力、説得力、優れたビジネス洞察力、優れた販売実績を有します。
• 売上の拡大、価格交渉、収益性の高いビジネスチャンスの特定、健全なビジネスの展開に長けており、優れたコミュニケーション、リーダーシップ、および問題解決のスキルを持っている。
• 技術革新とビジネスに情熱を持ち、新しい製品やサービスの創造とポジショニングに関心と経験を持っていること。
• 高レベルで複雑なビジネスチャンスをナビゲートできる優れたコミュニケーションスキルと、お客様の技術、営業、経営陣と連携して、最終的に強力で協力的な関係と戦略的パートナーシップを確立する能力を備えた戦略的リーダー。
• インスピレーション、創造性、魅力にあふれ、変化を先取りし、顧客の視点を積極的に考慮し、新しいアイデア、アプリケーション、製品、ソリューションを模索する革新的な文化を構築できる
・分析的思考の持ち主で、意思決定の主要な推進要因に焦点を当て、さまざまな選択肢が下流にもたらす結果を熟考することができます。 影響、財務上の影響、戦略的調整、および顧客の戦略への影響を考慮します。
• 結果を重視し、期限を守り、目標を達成するためのコミットメントと熱意を築きます。 優れた業績、説明責任、倫理的行動の文化を推進し、戦略的重点分野が実行され、Visteon に重要な結果をもたらすことを保証します
・言語：日本語（ネイティブ）、・英語：ビジネスレベルまたは中級レベル
・ＰＣスキル：( Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams）
- 歓迎
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□あれば望ましいスキルや経験
・ビジネスまたはテクノロジーの修士号
・半導体業界での5年以上の経験
・自動車 Tier 1、2、または OEM での実務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30代半ば～50代前半 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 製品開発チームリーダー (PDTL)
- 勤務地
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横浜市,
- 年収・給与
- 1200～1300万円程度（応相談）
- 待遇・福利厚生
- 社保など完備
- 休日休暇
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週休2日制（土・日：年数回土曜出社あり）、祝日（年数回祝日出社あり）、夏期、ＧＷ，年末年始、有給休暇、慶弔休暇、病気休暇。年間休日121日以上
- 選考プロセス
- 書類審査、面接(英語によるインタビューあり）
