募集要項
- 募集背景
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■募集背景
進化に終わりのないコマース分野で、Ｗ２は絶えず変化する市場環境に対応し、最高の製品・サービスを開発し、市場へ送り届けていく必要があります。近年の市場変化と業績拡大に伴い、パートナーセールスの重要性が増し、業務の質向上と新たな取組みをスピーディに進めるため、部署強化を図る必要が生まれました。向上心と高いスキルを持った新たな仲間を募集します。
■Ｗ２で働く魅力
・コマース分野は、「店舗のDX化／OMO化／仮想空間／配送最適化／トークンエコノミー／Live＆音声コマース／バーチャルフィッティング」など、最先端技術・サービスとの関連性が深いビジネス。右肩上がりの市場で、お客様の売上と消費者からのブランドロイヤリティをいかに高められるかといった命題に対して、事業戦略・システム開発の面から向き合い、お客様と一緒に事業を創り上げるやりがいがあります。
・またコマースの時流は「どこで買うか？」をユーザーに感じさせず、シームレスな購買体験を提供する『ユニファイドコマース』という新しい時代に向かいます。消費者の購買行動の変化に対応しつつ、お客様と共にビジネスを拡大するパートナーとして、成長ができます。
- 仕事内容
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Ｗ２のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得をチームのリーダーとして担っていただきます。■The Model型組織のアライアンス＆マーケティングTeamにおいて、「商談創出につながるリード獲得」のミッションを担い、担当するパートナー様を通じて実現いただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。
■リーダーとして、チーム目標達成に向けた戦略を立案し、実行管理もしていただきます。
【業務内容】
(1)企業別のアカウントプラン作成
(2)定期MTGによる顧客内深耕
(3)パートナー様への協業プラン（座組）の提案
(4)Ｗ２有望リード（紹介）の獲得
(5)新規アライアンス先の開拓
(6)戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
(7)パートナー企業別のアクション管理や業務推進
(8)チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
(9)チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理
【導入事例】
■大東建託株式会社様
モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
■天藤製薬株式会社様
「ボラギノール」の公式ECサイトリニューアルで売上10倍を達成しました。
■アサヒビール株式会社様
初のD2C事業を『W2 Repeat』で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。
【Ｗ２エコシステムパートナー制度】
お互いのビジネス成長をさらに加速させる末長い協力体制を目指します。様々な事業分野の皆様がいます。
・ブランディング・メディアパートナー
・マーケティング/広告/コンサルティングパートナー
・SNS/決済/各種ツールなどソリューション・パートナー
・インフラ/セキュリティパートナー
・ロジスティクスパートナー
【Ｗ２のECプラットフォームの特徴】
・Ｗ２のエンジニアが100%自社開発
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別
・平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現
・Saas（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能
・強固なセキュリティ・インフラも特長的
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の法人営業経験者（3年以上/IT業界未経験歓迎）
またはパートナーセールス経験（2年以上/業界不問）
■自身の目標を継続的に達成してこられた方
■マネジメント経験（年数/組織規模不問
- 歓迎
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■パートナーからの紹介リードを目標とした業務実績
■EC 業界での勤務経験
■チームの目標達成に向けた戦略立案や実行管理スキル
■自身の目標達成に向けたアクションプラン策定と実行力
■その他 IT ソリューションのセールス経験者
■自社プロダクトの魅力を理解し、市場に拡販する重要性を理解している方
- フィットする人物像
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【仕事を通じた成長ポイント】
・戦略提携/アライアンス深耕/マッチングを通じて、組織間での合意形成力と推進力が鍛えられます。
・EC業界を取り巻く多種多様なパートナーは、ビジネスモデル・事業KPI・組織構造も異なります。パートナーごとに異なるニーズを理解した上で、双方のメリットを最大化するWin-Winの思考とソリューション力が鍛えられます。
・パートナーを通して、社会の変化やトレンドの最先端に合わせて進化する様々な技術やサービスに触れることができます。
- 雇用形態
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正社員（期間の定め：無）
※入社 6 ヶ月間の試用期間あり（給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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■銀座本社
・住所：東京都中央区築地 1 丁目 13-1 銀座松竹スクエア 5 階
・交通：東京メトロ日比谷線 東銀座駅（徒歩 3 分）
都営新宿線 東銀座駅（徒歩 5 分）
・転勤なし（希望があれば相談可）
※2023 年 7 月 24 日に移転しました
移転の狙いやオフィスの様子は、コーポレートニュースリリースをご覧ください
https://www.w2solution.co.jp/corporate/news/pr0039/
- 勤務時間
- 10:00～19:00（実働 8 時間/休憩１時間）
- 年収・給与
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年収500万円～740万円（月給35万円～52万円）
※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定（基本現年収スライド以上）
※上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます
※固定残業代を超える労働を行なった場合、超過分は別途支給します
（例）年収675万円の場合（基本給：400,319円／固定残業手当：99,681円）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・服装自由
・Dual モニター設置
・ハイブリッドワーク（リモートワークと出社）
・プレイハード制度
・リフレッシュ休暇支援制度
・Have Fun Party（月 1 実施）での飲食費補助
・育児/介護休業制度
・健康診断/婦人科検査
・インフルエンザ予防接種
・ITS 健康保険組合の福利厚生利用（保養施設/旅行等の割引利用等）
・住宅支援制度 ※支給条件有
・ボーナスオプション制度 ※支給条件有
・退職金制度なし
・ジョブリターン制度（過去に在籍していた社員を対象に復職できる制度）※実績あり
【入社研修】
・オンボーディングのための入社前課題あり
・入社時研修あり（2 ヶ月間：共通研修＋職種別研修）
※業界/企業/事業/製品理解、EC サイト構築体験、マーケ研修、コンプライアンス研修ほか
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日祝）※19 期は年間 124 日
夏季、年末年始、その他（慶弔／出産／育児／介護休暇など）
※有給休暇：入社半年後 10 日付与
- 選考プロセス
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【選考フロー】
Step1：カジュアル面談(＋適性テスト)
Step2：面接
Step3：最終面接
Step4：リファレンスチェック
Step5：オファー面談
Step6：内定
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります
【選考の特徴】
・内定までオンライン選考が可能（最終面接は、本社での対面面接も可能）
・選考中や内定承諾前のオフィス見学が可能（積極的に推奨します）
・初回面接時は、候補者の希望に応じて EC 業界や会社紹介あり
・候補者に合わせた柔軟な選考対応を実施（選考日時はお気軽にご相談ください）
【選考前にお読みいただきたいメッセージ】
パートナーセールスは、Ｗ２と協業することによる新たなビジネススキームをパートナー企業様に提案していく営業組織です。つまり、パートナーセールスにとっての商材・世界観は、Ｗ２のECプラットフォームというミクロな領域の話ではなく、Ｗ２が成し遂げたい想いや組織体制など全てを商材として提案することで、この業界・世界を前へ進めていくために、仕掛けていくことができるやりがいのある仕事です。選考では、仕事内容に限らず、弊社に関するご質問を可能な限り回答いたします。どうぞよろしくお願いします。
