募集要項
- 仕事内容
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• 既存プロダクト×新規市場での事業開発を牽引するPM（プロジェクトマネージャー）としてマルチロールな役割をおまかせします。
• 新たに参入することで課題解決のインパクトや収益性が見込める市場（業界/業職種）のリサーチ/選定から参入計画を立て、自らも初期クライアントの獲得に出向きPMFを阻む課題のヒアリングから解決策の実行に至るまで八面六臂で携わっていただきます。
• 見立て、仕立て、動かす。机上にとどまらず手触り感を持って事業開発に取り組める醍醐味が味わえる仕事です。
＜プロジェクトマネージメント/企画＞
■市場調査から参入計画の策定・実行まで
市場規模、法規制や商慣習による参入障壁、Product-Market Fitの可能性等、多面的に市場を評価し、優先度を決定します。選定された市場への参入計画とターゲットリストの作成、プロジェクト体制の策定とスケジュール設定に至るまで、市場開拓の初期段階を主導します。
＜ビジネス開発＞
■営業：新規顧客へのアプローチ、商談、取引開始の手続き
マーケティングやインサイドセールスから受け取ったリードに基づき、商談から取引開始までのフェーズを担当します。外部パートナーとの提携による開拓方法など、市場開拓に向けた活動には高い自由度を持って挑戦できます。
■カスタマーサクセス：既存顧客との商談、提案、プロジェクト管理
新規顧客獲得後の初回掲載までのフォローから、顧客からのフィードバックを収集し課題を特定、解決に向けた提案資料の作成、決裁者へのプレゼンテーションまで、顧客成功のための一連の流れを担当します。顧客との深いリレーションシップ構築を通じて、当社製品の導入拠点増や募集人数増を目指します。
【ポジションの魅力】
• 強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります。
• セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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必須：
事業/商品開発組織、スタートアップ、支社/拠点開設等何らかの形でサービスや事業の立ち上げに関わった経験をお持ちの方
プロジェクトマネージメント経験、特に新規事業開発や市場開拓経験をお持ちの方
上述の業務内容におけるプロジェクトマネージャー/プランナーあるいはビジネス開発の業務に従事した経験をお持ちの方
歓迎：
• IT/人材業界、あるいは無形商材を用いた法人営業/CSM経験
• 一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
• 高い営業実績をお持ちの方
• マーケティングやインサイドセールスの経験
• 法規制や商慣習についての知識、またはそれらを調査するスキル
• 業界/業職種に関する広範な知識、またはその知識を効率的に習得できる能力
• データ分析スキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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想定年収：700万円～1200万円程度（応相談）
※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
