募集要項
- 仕事内容
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チャネル・デベロップメント・マネージャー（西日本担当）は、日本担当ゼネラル・マネージャーの直属となります。
東京本社とのテレワークを基本とし、日本市場を担当するセールス、エンジニアリング、マーケティングチームと共に業務を行います。
西日本のディストリビューターの商業開発を支援する役割を担っていただきます。
戦略、事業活動計画、マーケティングの実施を管理し、責任あるディストリビューターを通じて市場の商業的成果を達成します。 エンドユーザー、インテグレーター、ディストリビューター、社内チーム、その他のステークホルダーとの接点となります。
本ポジションは国内出張が約70％を占めます。（主に国内）
役割と責任
- 自動車、エレクトロニクス、金属加工など、ターゲットとする業界に参入するため、新規アカウントや独自のチャネル（システムインテグレーターやOEM）を開拓する。
- 市場における当社の位置づけを戦略的に決定し、市場での積極的な知名度を通じてブランド認知度を向上させるため、マーケティング・マネージャーと共にセールス＆マーケティング戦略と行動計画を立案する。
- 年間目標を達成するためのKPIとアクションプランを推進する。 未達成の場合は、予算を取り戻すための対策を立てる。
- ファネル管理、予測、アクションプランの週次ミーティングによるディストリビューターの管理。
- CRMで日々の活動を把握し、客観的に判断するためにデータを分析する。
- CRMを通じて、マーケティングで獲得したリードをディストリビューターに引き渡し、ディストリビューターとの強固なセールスファネルを確保するためのフォロースルーを行う。
- 既存ディストリビューターのトレーニング、育成、モチベーションアップ、サポート
- ディストリビューターの営業担当者とエンドユーザーとの共同訪問の促進
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上の営業経験
※産業用オートメーションやロボティクス、技術製品に関わるソリューションやプロジェクトセールスの経験
・日常会話レベルの英語力
- 歓迎
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・ビジネスレベルの英語力
・代理店営業経験
・販売戦略立案、予算、パイプライン管理、マーケティングなどの経験。
・工学／コンピューターサイエンス関連の学士号以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府 / 京都府 /奈良県/兵庫県
ホームオフィス可
- 年収・給与
- 年俸制 年収：～ 1250万円(賞与/インセンティブ込み)
