募集要項

募集背景: 当社はSaaSカンパニーでありプロダクトに強いこだわりと情熱を持っていますが、いつもツールが一人で魔法のように課題を解決できる訳ではありません。そこで、ツールと課題の橋渡しを担当する顧客開発メンバー、特に営業やカスタマーサクセスが課題解決の舵を握る、重要なポジションだと考えています。

顧客と長期的な信頼関係を構築し、企業の課題解決のために奔走してくださる新メンバーを探しています！営業職やコンサル企業での経験を活かして、Quollioで新しいキャリアを築きませんか？

仕事内容: 【データ活用から産業変革を目指すエンプラ営業部隊で、シニアAEとして新しいキャリアを！】

■ 役割・ミッション
- エンタープライズ顧客基盤の拡大と、営業KPIの達成
- エンタープライズ営業におけるクローザー、プロモーター、レビュワー（https://www.libcon.co.jp/column/drive-enterprise-orders/）としての役割
- Sales Manager Candidateとして、スケールできる営業組織の土台作り

■ 内容
- 営業戦略・施策の策定
- 商談化されたアポイントメントへの訪問
- 初期商談～受注（顧客選定、与件整理、価値説明、導入ハードル避け、役員・稟議抑え）
- 受注後、カスタマーサクセスチームへの引継ぎと協業
- セールスチーム全体のマネジメント
- 他チームとの全社戦略策定

■ ポジションの魅力
本ポジションでは、日本を代表するエンタープライズ企業を中心に従事していただきます。年々、キャリアとして「エンタープライズ×IT」の経験への需要が非常に高まっていますが、本ポジションを通して骨太な経験を積んでいただくことが可能です。

応募資格

必須: - 課題解決型のソリューション営業経験が7年以上ある方
- ソフトウェアやITに関連するエンタープライズ直販営業で特筆する成果をお持ちの方
- データを元に論理的に考察し、営業戦略の策定、実行をすることができる能力をお持ちの方
- 営業組織のマネージャーとして、メンバーや案件の俯瞰的な管理経験をお持ちの方
- 事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方

歓迎: - 売上模数5,000億円以上の顧客に対して、部門を跨いだ折衝経験がある方
- BtoB SaaS事業における業務経験がある方
- ビジネスレベルで英語を用いた就業経験のある方（社内コミュニケーションレベルでも可）

フィットする人物像: - コミュニケーション能力に自身のある方
- チームの為に率先して成功のために行動できる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
- BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方
- エンタープライズ・データマネジメントの将来性や意義を感じることができる方
- Quollioのビジョンや価値観に共感していただける方
- 会社を率いていく立場としてのマインドセットをお持ちの方

年収・給与: 年棒1,000万円～1,200万円（OTE有り） + SO付与
※上記に固定残業費45時間分151,735～182,081円が含まれます
※超過分別途支給

待遇・福利厚生: 各種保険完備等、一般的なラインナップを取り揃えています。もし不足している点があれば、直ぐに反映しますので、お気軽にお申し付けください。

選考プロセス: まずは、履歴書と簡単な職務経歴書をご提出ください。その後、ビジネスサイドはCEO、エンジニアサイドはCTOがカジュアル面談を実施させていただきます。最後にオフィスに来ていただき、主要役職員ともコミュニケーションさせていただく機会を設定させていただきます。

会社概要

事業内容・会社の特長: Quollio Technologiesは世界中の情報と知を繋げ、人々や企業が繋がり、新たな価値創造を促進する未来を築くことをミッションとしているデータテクノロジーパートナーです。メタデータ管理技術とソフトウェア開発力を軸に、企業のデータにまつわる経営課題を解決し、社会のデータからの価値創造を促進します。

■ Quollio Data Intelligence Cloudについて
エンタープライズ企業のDXやデータ活用を加速するプラットフォームです。さまざまなデータ基盤関連ツールからの情報の収集や、メタデータを有益な情報へと整理、組織のデータ資産の全体像を管理することができます。データ分析官だけでなく、ビジネスユーザーやDX担当者など幅広い利用者を想定したわかりやすいUIで、企業全体のデータ活用・データガバナンスの活動を根本から支えます。