募集要項
- 募集背景
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▼ポジションの魅力
◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い
Salesforce関連商品（Tableau・Marketing Cloud等）やNTT データイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。
そのため、ポテンシャルある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。
◎テクノロジーをフル活用した営業組織
Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk
など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。
◎70％以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万～1億超/社と
大きな案件に携わることが可能です。
マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし
業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。
例）ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等
- 仕事内容
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Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、
Salesforceを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます。
それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。
※技術的な部分はプリセールスが担います。
受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて
「定着・活用支援」を行います。
▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を
「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。
しかし製品を開発した・売った・導入しただけでDXを推進したとは言えません。
当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、
導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。
▼商材：Salesforceについて
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」
世界で15万社以上の企業で導入されています。
▼営業スタイル
The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。
・マーケティング：マーケティング施策によるリード発掘
・インサイドセールス：獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出
∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数
・フィールドセールス：課題に合わせた解決策の提案～クロージング、アップセル・クロスセル
※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。
▼営業リーダー候補としてお迎えします
約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後
課セクションのリーダー（1チーム/2～3人）の役割を担っていただくことを期待しています。
Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え
・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進
└アカウントプランの更新（アップセル）
└関連製品のクロスセル推進
・チームメンバーの商談フォロー
・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案～実行
・他営業チームとの連携 など
社内、社外との連携をお任せしていきます。
ただのプレイヤーではなく、課の責任者として
PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。
▼組織構成
営業13名／平均年齢31歳（24歳～38歳）／男女比は7：3
前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など
様々なメンバーが活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの業種で5名以上のマネージャー経験を2年以上
・BtoBセールス
・人材派遣、紹介セールス
- 歓迎
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・Salesforceのご活用経験のある方
- フィットする人物像
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・事業成長のため、チームの一員として挑戦ができる方
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：6カ月（試用期間中も待遇は変わりません）
※雇用については「株式会社セラクCCC」へ在籍出向となります。
- ポジション・役割
- Salesforceの定着・活用に特化したコンサルティング提案営業（マネージャー候補）
- 勤務地
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東京本社（新宿）※週3程度のテレワーク実施中
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6F
・西武新宿線「西武新宿駅」より徒歩4分
・JR総武線「大久保駅」より徒歩5分
・JR、私鉄、地下鉄各線「新宿駅」西口より徒歩12分
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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月給：35万円～55万円(固定残業代含む)
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず35時間分を、7万円～11万円支給
※経験・能力を十分に考慮の上、優遇します。
※35時間を超える時間外労働分は追加で支給します。
昇給：年1回（会社としての昇給額は過去5年平均1万円/月ですが当部署では3万円以上の昇給実績もあります）
賞与：年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
◆資格取得支援
社内認定資格（約360種類以上）において合格時の受検費用とお祝い金の支給
交通費支給（各月3万円まで）
扶養手当（配偶者・子：各月1万円）
役職手当
報奨金制度
退職金制度
社員住宅制度
出産・育児支援
介護支援
各種トレーニング、セミナー
カフェテリアプラン可能
親交費補助 など
- 休日休暇
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年間休日 120日以上
完全週休2日制（土日）
祝日
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇
リフレッシュ休暇
育児休業：男女ともに取得実績あり
子の看護休暇
介護休暇
産前・産後休暇
母性健康管理のための休暇
生理休暇
ほか
※産休・育休は取得率 100%、復帰率 96％です
- 選考プロセス
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STEP1：応募
STEP2：カジュアル面談（本選考をご希望の場合はスキップできます）
STEP3：面接（1～2回）・適性検査
STEP4：内定
※選考プロセスが変更となる場合がございます
★オンライン面接実施★
新型コロナウイルスの感染予防や、面接に行く時間を確保しづらい方ともお会いしたいという観点から、
Web面接を実施しています。接続方法などを含めてご案内しますので、安心してご応募ください！
※ご応募から内定までは【最短3日】を予定しています。
※面接時に社内見学も可能です。
※面接時期・入社時期に関してはご相談に応じます。在職中の方もお気兼ねなくご応募ください。
※当日ご都合がつかなくなった際は、お気軽にご連絡ください。
