募集要項
- 募集背景
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統合型マーケティングプラットフォームへの需要の高まりを受け、顧客ニーズは部分最適から全体最適へとシフトしています。特にエンタープライズ企業においては、より深く、複雑化するCX戦略への対応が求められています。この変化に対応し、顧客のビジネス成長に戦略レベルから伴走できるソリューションセールス人材を募集します。
特に、複雑な課題解決をリードできる方、顧客との深い関係構築を得意とする方を求めています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業対するソリューションセールスをお任せ致します。■ 主な業務内容
大手企業のCX戦略パートナーとして、複雑化するビジネス課題に深く向き合います。自社プロダクト群（CDP/MA/BI）とコンサルティングを最適に組み合わせ、時にはパートナーソリューションも活用しながら、顧客の事業成長に貢献する本質的な解決策を構想し、提案・実行をリードするポジションです。単なるプロダクト売りではなく、顧客の成功にコミットする真のソリューション提供を目指します。
【業務詳細】
・担当顧客（主にエンタープライズ）のビジネス状況、課題、組織構造、意思決定プロセスを深く理解するためのヒアリングと分析。
・顧客課題に対する本質的な解決策の企画立案（複数プロダクトの組み合わせ、提供価値の定義、実現ステップの設計等）。
・社内関係部署（CS、開発、エンジニア等）と密に連携し、実現可能な提案内容への落とし込みと高品質な提案資料の作成。（提案プロセス全体のディレクション含む）
・必要に応じ、パートナー企業との連携による共同提案の推進。
・顧客の担当者レベルに留まらず、関連部署のキーパーソンや上長、場合によっては経営層へのアプローチと中長期的な関係構築。
・複雑な意思決定プロセスにおける、戦略的な情報提供、関係者間の調整、合意形成の支援・推進。
・受注後のカスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎと、必要に応じた戦略的フォローアップ。
【ポジションの魅力】
＜大手企業のCX戦略への深い関与＞
日本を代表する企業の事業成長に、戦略パートナーとして直接貢献できる、社会的インパクトの大きな仕事です。
＜真のソリューションパートナーへの成長＞
単なるプロダクト販売に留まらず、顧客の複雑な課題に深く入り込み、最適な解決策を仕立て上げる高度なソリューション営業スキルを磨くことができます。
＜裁量と成長機会＞
大きな裁量を持ち、複雑なエンタープライズ案件を主体的にリードする経験を通じて、市場価値の高いスキルセットを習得できます。
＜先進的なプロダクトと技術＞
CDP/MA/BIを統合した「Sprocket」というユニークで先進的な自社プロダクトと、それを支える技術力が、あなたの提案を強力にバックアップします。
- 応募資格
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- 必須
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・IT/Webサービス/SaaS業界における法人向けソリューション営業経験（目安5年以上）
・当社のMission/Vision/Valueへの共感（プロであること、事業成長にコミットすること、大人であること）
以下のいずれかに近い経験をお持ちの方：
・大手企業/エンタープライズ顧客に対する提案・折衝・クロージング経験
・複雑な顧客課題に対し、ヒアリングを通じて本質を捉え、複数の要素（製品・サービス・コンサルティング等）を組み合わせて解決策を企画・提案した経験
・顧客との長期的な関係構築（アカウントマネジメント、深耕営業）の経験
- 歓迎
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・デジタルマーケティング領域（MA/CRM/CDP/Web解析/広告等）に関する深い知識、または同領域でのコンサルティング経験
・SaaSビジネスモデル（サブスクリプション、LTV、Churn等）への深い理解
・EC業界に関する知見・経験
＜戦略推進タイプの方＞
・SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等でのプロデューサー/ディレクター/コンサルタント経験
・年間1,000万円以上のエンタープライズ向けシステム導入、またはそれに準ずる大規模プロジェクトの提案・導入経験
・複数部署・役職者が関わる複雑な意思決定プロセスを乗り越え、大型案件を成功に導いた経験
・プロジェクトマネジメント経験、またはそれに準ずる社内外の複数ステークホルダーとの調整・合意形成・推進経験
・パートナー企業とのアライアンス構築や協業によるソリューション提供経験
＜顧客伴走タイプの方＞
・特定業界における深い顧客理解とリレーションシップ構築スキル
・顧客の成功に対する熱意と誠実な対応で、顧客からの高い信頼を獲得してきた実績
・アカウントプランニングに基づいた深耕営業の経験
・インバウンドリードからの案件化、クロージング経験
求める人物像
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・技術を通じて、クライアントや社内メンバーの課題を解決することにやりがいを見いだせる方
・社内外問わず、相手に分かりやすいコミュニケーションを意識されている方
・スタートアップの未成熟な環境であっても、自ら環境を作っていきながら働くことが苦にならない方
・自ら目標を設定し、達成する為に自ら考えて行動に移せる方
・新しい知識、技術の習得が好きな方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月（待遇変更なし）
- 勤務地
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東京都
※リモートワーク可能（ただし、イベントの際はオフィスにて業務にあたります。）
- 勤務時間
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勤務時間：フレックスタイム制
休憩時間：1日の間で1時間
＜柔軟な働き方＞
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）、リモートワーク可能という、自律性を重視した働きやすい環境です。
- 年収・給与
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800万円 ～ 1200万円
月給： 666,667 円～1,000,000円
固定残業手当/月：177,425円～266,138円（固定残業時間40h分、深夜割増手当35h分）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
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・交通費実費支給
・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・書籍購入補助
・セミナー参加費補助
・SO制度（対象者のみ）
- 休日休暇
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年間休日：122日（2024年度）
休日 ：完全週休2日制（土・日を基本に自分で設定可能）
有給休暇：10日～20日
その他休暇：年末年始休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
※ご希望に応じてカジュアル面談の設定も可能です。
※最終面接前にリファレンスチェックがあします。
