募集要項
- 募集背景
- 業務拡大のため。
- 仕事内容
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多数の革新的な製品を有する外資系バイオ製薬会社のがん免疫療法のビジネスユニットで、Business Analytics Japan【シニアセールスプランニング マネージャー】職を募集いたします！当社細胞治療本部のSenior Business Analytics Managerは、施設担当営業と共に、日本のBUの販売戦略の構築と展開を担当します。マーケティングを含む他部門との連携を密に行います。
本役割では、コマーシャルオペレーションの一員として、PDCAサイクルの推進とコマーシャル組織の組織力の最大化を通して、BU営業組織の売上目標と目標シェアの達成に責任を持ちます。また、このポジションは、BUヘッドとも協力して、必要な場所に最良の人材が配置されているように営業担当者の戦略的な人材配置をリードします。本職は、東京を拠点にコマーシャル オペレーションズ リードに報告します。
BUの全従業員は、癌の治療という目標を共有しています。私たちは免疫療法と遺伝子改変T (CAR T)細胞療法の最前線に立っています。従来の医薬品製造とは異なり、当社の治療法は組み立てラインでは作成されません。CAR T細胞療法では、患者さん自身の免疫細胞を改変してがんへの攻撃力を高めています。この個別化したアプローチが当社の差別化要因です。また、世界規模で競争が激化していますが、当社も複数製品の上市をグローバルで計画しており、当社の歴史において極めて重要な時を迎えています。我々は、急激に変化し続ける環境にイノベーティブな文化をもって常に挑み続けています。
・確実な販売計画を策定、追跡することで、販売目標、KPI、訪問すべきターゲット顧客、その他の販売関連の運営上の戦術など、さまざまな重要事項を営業担当者に明確に伝える
・BUの業績に影響する可能性のある主要なリスクと売上の傾向を特定し、追跡する
・営業マネージャーと積極的、戦略的に連携し、販売戦略とベストプラクティスの共有を確実に行う
・コマーシャルの活動を十分に支援できるように、アドミンを管理する
・一次、二次データ並びにKPIを追跡することにより、営業組織内の様々なステークホルダーに推奨事項と所見を提示する
・費用対効果を最大化するように、販売関連のOPEXを管理・追跡し、分析に基づき各部門や地域に適切に配分する
・コマーシャルオペレーションチームの一員として、Sales GoalとSales FTEの設定に貢献する
・営業マネージャー、営業担当の能力と開発目標を理解し、戦略的ローテーションプランの策定に貢献する
- 応募資格
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- 必須
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・学士卒以上
・8年以上の医薬品業界における販売及び販売管理の総経験
・MSオフィスを用いた、定期的なReport作成の経験
・営業担当として成功した3年以上の経験必須
・プロジェクトをやりぬいた経験、手を動かしプロジェクトを進める機動力、自ら課題を発見し取り組む自発性
・英語スキル（中級～上級レベル）※業務の3割程度は英語。
・ミーティングに参加するための基本的な英語コミュニケーションスキル
・プロジェクト管理、リーダーシップ、対人コミュニケーション、ファシリテーション、問題解決、意思決定のすべてに優れたスキルを有していること
・各領域における強力な営業スキルと十分な知識及び/又は専門知識（例えば、販売スキル、コアビジネススキル、専門スキル、強いビジネス洞察力、ファシリテーションスキルなど）
・その他の関連知識には、臨床、製品、マーケティング、HR、作業ルール、SFEなどがある
・マトリックス組織をリードする能力
- 歓迎
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・MBAなどの上級学位があれば尚可
・血液学/腫瘍学の臨床状況及び細胞療法のビジネスの理解
- フィットする人物像
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・戦略を策定・策定・実行し、推進することができる優れたプランナー
・強いコンプライアンス意識と患者中心の意識を有する方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Business Analytics Japan【シニアセールスプランニング マネージャー】
- 勤務地
- 東京本社
- 勤務時間
- 9:00～18:00 フレックス制度あり
- 年収・給与
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1200万円～1400万円（目安） 年俸制
※インセンティブボーナス含む。別途、RSUあり。
※別途、該当者には単身赴任手当等あり。
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、確定拠出年金制度、ベネフィットステーション
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日
年末年始休暇、グローバル休暇、有給休暇は初年度は入社日により最大12日付与、傷病休暇
- 選考プロセス
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【選考プロセス】書類選考⇒面接（3～4回）⇒内定
