募集要項
- 仕事内容
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大規模なクライアントに要望に叶うビジネスソリューションと戦略を提案。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点で、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな戦略、ソリューションを提供。コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
- 応募資格
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- 必須
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【求められる経験】
基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験
IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
ソリューション営業や提案書の作成経験
IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力
【求められる能力・専門知識】
大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験
コンサルティングセールスの方法論に精通していること
会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力
顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
高いセールス・交渉能力
チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
チーム内で働き、リードができるリーダーシップ
フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる
問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる
アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～17:30
実働7.5時間／1日
※フレックスタイム制度あり
- 年収・給与
- ※要相談(ご経験による)
- 待遇・福利厚生
- 健康保険組合、雇用保険、労災保険、厚生年金保険、退職年金制度（確定拠出年金制度）、各種保険プログラム、育児・介護休業制度、財形貯蓄、社内公募制度、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み 等
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、
フレックスバケーション制度：上限なく有給休暇の取得が可能
年間特別（6日）・病気（20日）・慶弔等・社会貢献・リフレッシュ休暇
および産前産後休暇、子の看護休暇など
- 選考プロセス
- 書類選考→面接回数3回程度
