募集要項
- 仕事内容
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・Deal Shaping：クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、価格等を決定します。
・Negotiation：ソリューション、プライス、契約条件等について、クライアントと交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉を合意に至るまで根気強く進めます。
・Bid Management：1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進します。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要な役割となります。
【案件例】
・AO（アプリケーションアウトソーシング）やBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）等の長期的な契約形態となる案件
・クライアントのデジタルトランスフォーメーションを加速する為の新組織/新会社の設置をパートナーとしてサポートし、デジタル人材の育成などにも長期でコミットしていく案件
・上記のアウトソーシング契約やパートナーシップ契約と絡めた以下のようような案件
- 基幹システムのグローバル統合やクラウド化
- アナリティクス/IoT等の最先端技術を取り込み、Data Driven型の経営/オペレーションへの移行をドライブする案件
- 応募資格
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- 必須
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※経験業界は問いません。
・大卒以上
・ソリューション営業経験（アウトソーシングまたは、決裁権がCxOもしくは事業トップレベル）
・プロジェクトマネジャー/リーダー、ないしはチームセリングにおける経験
・ビジネスメールのやり取りができる英語力
- 歓迎
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・ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
・ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- ￥10,000,000 – 15,000,000（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回を予定
