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掲載時の募集要項掲載期間:2023/08/31 ~ 2023/09/13)
営業(法人向け)

Client Executive(営業職)

DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
外資系企業 土日祝休み

募集要項

仕事内容
大規模なクライアントに要望に叶うビジネスソリューションと戦略を提案。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点で、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな戦略、ソリューションを提供。
コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC(実証)/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ(CXO)にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
既存の業界、市場、IT(情報技術)サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
応募資格
必須
【求められる経験】

基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験

10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験
IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
ソリューション/プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
ソリューション営業や提案書の作成経験
IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力
【求められる能力・専門知識】

大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験
コンサルティングセールスの方法論に精通していること
会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力
顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
高いセールス・交渉能力
チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
チーム内で働き、リードができるリーダーシップ
フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる
問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる
アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
勤務時間
9:00~17:30
実働7.5時間/1日
※フレックスタイム制度あり
年収・給与
※要相談(ご経験による)
待遇・福利厚生
健康保険組合、雇用保険、労災保険、厚生年金保険、退職年金制度(確定拠出年金制度)、各種保険プログラム、育児・介護休業制度、財形貯蓄、社内公募制度、社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み 等
休日休暇
<休日休暇>
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、
フレックスバケーション制度:上限なく有給休暇の取得が可能
年間特別(6日)・病気(20日)・慶弔等・社会貢献・リフレッシュ休暇
および産前産後休暇、子の看護休暇など
選考プロセス
書類選考→面接回数3回程度

会社概要

社名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
事業内容・会社の特長
世界70カ国以上、約13万人以上の社員が働く世界最大級の包括的な独立系ITサービス専業企業です。高い技術力とグローバルな視点で活躍できることが特徴です。

弊社は世界有数の独立したエンド・トュー・エンドのITサービスおよびソリューション企業であり、お客様がITイノベーションの力を駆使してより発展することを支援しています。
また、デジタルトランスフォーメーションの分野でもリーダー的存在であり、日本のビジネスを牽引する大規模なデジタルトランスフォーメーションプロジェクトを経験したい「人財」を募集しています。
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