募集要項
- 募集背景
- 事業成長・拡大による「増員」募集です。
- 仕事内容
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あらゆる業種・業界の中小企業の決裁者に向けて提案営業を実施します□具体的な業務内容
中小企業向け自社プロダクトの「eセールスマネージャーMS」のインサイドセールスをお任せします。
初回アプローチから潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
具体的には
(1)問合せ・反響のあったリードの精査、商談調整
(2)ナーチャリングフェーズにある顧客の無料トライアルへの誘導
(3)トライアル期間中顧客のテクニカルサポート
(4)トライル終了後の顧客のクロージング、契約
(5)自社プロダクト(eセールスマネージャー)を活用した顧客管理
(6)MAツールを活用した過去リードのリサイクル
(7)契約率やトライアル誘致率を高めるための施策立案
が主な業務です。
尚、問合せ・リードの獲得チャネルは、イベント・セミナー経由が6割、
資料のダウンロードや自社サイトへの流入等のWEB経由が4割。
顧客との商談は、メールまたはWEB面談です。
上記の業務を習得して頂きながら、チームマネジメントもお任せいたします。
■研修期間
入社後はプロダクトに関わる座学研修を受講頂きます。
その後、チューターによるOJTを通じて、業界や製品に関するインサイドノウハウを学びます。
一通りのインサイドノウハウを学んだ後は、インサイドセールスとして提案業務を担当し、
ITソリューション営業のスキルを磨いていきます。
常に顧客基点で解決策を考え、幅広いスキルや経験を積み上げていくことが可能です。
適格適切なフォローを受けながら、一流のIT営業へと成長できます。
＜組織の構成について＞
新設組織なので、本部長以下、数名のスタッフで構成されています。
仲間や本部長にも気軽に意見やアドバイスを求める事が出来る環境です。
■仕事のやりがい
当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、
それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。
また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、
商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。
営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、
高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。
業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの業務経験
・営業経験がある方（法人・個人不問／飛び込みではなくアポ取得をする営業の経験がある方）
・アウトバウンドコールで商品やサービス販売の経験がある方
- 歓迎
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・SaaS営業のご経験
・IT業界で営業のご経験
・チームマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員（使用期間：1カ月）
- 勤務地
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東京本社
東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階
- 勤務時間
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8：30～17：00（実働7時間30分）
※19時にPCをシャットダウンする仕組みを整え、
持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。
- 年収・給与
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想定年収：500万円～900万
月給：416,666円～750,000円
※固定残業時間は40時間／月、104,200円～を含む。超過分については別途支給
※前職給を考慮し、スキル・経験に応じ決定します。
※想定年収の1/12を月給として支給。
※昇給 年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）
※ストックオプションなどの株式報酬制度（再上場に向けたインセンティブプラン）
- 待遇・福利厚生
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■通勤手当 全額支給（上限10万円）
■社会保険 完備
■資格取得支援／書籍購入支援／eラーニング受講支援制度等 有り
- 休日休暇
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◆年間休日124日以上◆
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/30～1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます）
・夏期休暇（7～９月中に3日間）
・有給休暇（初年度10日）
・慶弔休暇
・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！）
- 選考プロセス
- 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談（内定）
