募集要項
- 募集背景
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事業成長・拡大による「増員」募集です。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けており、若手中心の組織で活気に溢れてはいますが、さらなる営業組織の強化のため、若手を指導し、チームシナジーに貢献いただけるような営業経験をお持ちの方を募集します。
- 仕事内容
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自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の営業業務ならびにマネジメント業務をお任せする想定です。□具体的な業務内容
●自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の提案業務
∟企業の役員層などと面談を積み重ね課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。
●成果を出していただけるようになったら、若手数名を束ねるチームリーダー
∟予算達成を実現するためのチームマネジメントを行って頂きます。
＜営業スタイル概要＞
アポ～初回アプローチ～潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
営業スタイルは、イベント・セミナー経由を含む新規開拓が7割、WEB経由から反響営業が3割、商談はオンライン7割、訪問3割です。
自社システムを活用し、経営者・役員などの名刺情報からターゲティングをおこない、効果的に新規開拓をおこなっています。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスは案件獲得、提案活動がメインの業務になります。
◇担当製品（eセールスマネージャー）について
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績No.1」「満足度5年連続No.1」と2つのNo.1を持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。
日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。
■研修期間
入社後は1ヶ月試用期間を設けており、期間中は座学研修での当社理解や製品理解を深めていただきます。
実務面では、チューターによるOJT研修としてインサイドセールスを担当していただきます。
その後は、フィールドセールスとして営業業務を担当していただきます。
上司とツーマンセルで営業を行い、訪問・提案時を通じて、ITソリューション営業のスキル、製品知識を磨いていきます。
適格適切なフォローを受けながら、一流のIT営業と成長いただいたのちに、チームを率いるマネジメントを担っていただきます。
＜営業組織の構成について＞
約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。
IT、SaaS業界の経験者は全体の1割くらいで、9割の業界未経験者が多数活躍しています。
不動産、広告などの出身者が比較的多いですが、出身業界は多岐にわたり、部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。
- 応募資格
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- 必須
- 営業経験5年以上 （法人・個人は問わず）
- 歓迎
- 無形商材営業のご経験 ・営業チームマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：1カ月）
- 勤務地
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東京本社
東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階
- 勤務時間
- 8：30～17：00
- 年収・給与
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想定年収：800万円 ～ 1,200万円
月給：666,667円～750,000円
※固定残業時間は40時間／月、166,667円～を含む。超過分については別途支給
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します。
※別途、業績賞与の支給あり（毎年3月）
※昇給 年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）
※ストックオプションなどの株式報酬制度（再上場に向けたインセンティブプラン）
- 待遇・福利厚生
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(1)健康医療・将来の備え
・社会保険完備
・定期健康診断（年1回）
・長期障害所得補償制度
(2)ライフワークバランス
・結婚／出産祝金制度
・産休／育休制度
・育児／介護時短制度
・在宅勤務制度
・長時間残業抑制システム導入
・退職金制度
(3)学びの支援・社内コミュニケーション
・書籍購入制度
・資格取得奨励制度
・eラーニング・セミナー費用補助制度
・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度）
・社内親睦会費補助
(4)その他
・通勤手当（交通費全額支給 上限10万円）
・社員紹介制度
・部門別表彰制度
・永年勤続表彰制度（10年）
・社用携帯貸与（iPhone）
- 休日休暇
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◆年間休日124日以上◆
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/30～1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます）
・夏期休暇（7～９月中に3日間）
・有給休暇（初年度10日）
・慶弔休暇
・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！）
- 選考プロセス
- 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談（内定）
