募集要項
- 募集背景
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【当社について】
1995年創業。全国の病院(歯科、眼科、獣医科を含む)に対して、主に手術室向けの医用画像記録配信システム製品の企画、開発、販売、運用、保守をおこなっています。
同社は顧客のニーズに応えるだけでなく、刺激を与え、新しいニーズやマーケットを生み出す製品を創造することを目指し、実践してきました。同社の展開する医療用動画記録システムは、全国の医療機関で600以上の導入実績を誇ります。
韓国への導入実績もあり、今後海外展開も積極的に図っていく予定です。
大手企業からするとマーケット規模が小さく、現段階では参入する規模ではない為、現在同様の動画記録システムを開発している会社は非常に少なく、常に最先端の技術をパイオニアとして作り続けております。
▼募集背景
今回は事業拡大の為一緒にご活躍いただける方を募集いたします。
- 仕事内容
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自社製品とサービスの販売を担当していただく社員を1名募集しております。
自社製品とカスタム要件対応、保守など付帯サービスの販売を担当していただきます。
■ 医療現場の「パートナー」として、長期的な関係構築と課題解決を支援するソリューション営業職
医療現場における動画活用のパイオニアのメーカーである当社にて、医療用動画システムの提案営業をお任せします。本ポジションは主に医療機関や代理店との対面による深耕営業を担うフィールドセールス担当者の募集となりますので、新規開拓や飛び込み営業はございません。
私たちの営業スタイルは、自社製品を単に「売る」だけでなく、お客様である医療機関が抱える課題に対し、最適な動画活用ソリューションを「共に創り上げていく」パートナーとしての役割を担います。
既存顧客・代理店との関係深耕と課題解決提案:
お取引のある医療機器代理店や病院（医療機関）と信頼関係を深め、長期的なパートナーシップを築きます。メーカーの営業職として、代理店を通じ、または直接医療現場のキーパーソンから課題や潜在ニーズを丁寧にヒアリング。当社の高品質な動画システムを活用し、現場オペレーション改善や医療の質向上に貢献する提案を行います。導入後も継続的にサポートし、お客様がシステムを最大限活用できるよう、関係部署と連携しながら支援します。
展示会・学会でのフォローアップと新たな関係構築:
医療系の展示会や学会で当社のソリューションに関心をお持ちいただいた方々へのフォローアップが中心です。飛び込みやテレアポのような新規開拓は基本的に行いません。イベント等で生まれた接点を大切にし、時間をかけてお客様との関係を構築します。
チームセールスと目標達成:
個人の数字だけを追うのではなく、チームで目標達成を目指すセールス手法です。無意味なノルマを設定するのではなく、各人の得意分野を活かし、協力しながらお客様の成功に貢献することを重視しています。お客様のニーズを深く理解し、関係者と協力しながら最適なシステムを形にしていくプロセスに携わります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人への提案営業のご経験2年以上をお持ちの方
・普通自動車運転免許
- 歓迎
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・医療業界への営業経験を持ちの方
・ITスキルや知識をお持ちの方
- フィットする人物像
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●顧客やパートナーが何を考え、なぜ、何を求めてそこにいて自分たちと関わっていただけているのか(期待)を想像・想定して、それに対して最もシンプルかつ具体的に応えるかが大切だと考えている。
●想定は常に間違っている可能性があるので確認を怠らないが、それは効果的でかつ嫌味にならない方法であることを常に意識し、工夫して目指している。
●どんな相手であってもお互いに抱く期待は一致することはなく、時に大きくかけ離れることがあるが、その違いをいかに最初から最後まで最小にとどめるか努力し続けることが仕事だと思う。
●製品やサービスを売るということは、それを背負った担当である自分がどれだけ相手に相手が意識的・無意識的に望むことを提供できたかにかかっていると考える。
●生成系AIは使いこなすべき「道具」だと考えている。
- 雇用形態
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【雇用形態】
正社員
期間の定め：なし
- 勤務地
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本社
【住所】
兵庫県神戸市中央区御幸通6-1-10オリックス神戸三宮ビル4F
- 勤務時間
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【就業時間】
9時00分～18時00分
昼休憩60分（12時00分～13時00分）
- 年収・給与
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予定年収：400万円～549万円
月給：333,400円～457,500円
上記には、固定残業代（20時間分：52,200円～71,500円）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
＜給与補足＞
■年収構成：基本給×12ヶ月及び実働に応じた残業手当を毎月支給します。
■昇格基準を満たし責任者に昇格した場合、年収480万円～840万円（平均年齢36歳）
※成果評価によって給与額は変動します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・グループ傷害保険(任意労災)
・残業手当支給
・出張手当(1泊2,000円以上。ホテル代等は実費支給。)
・社員旅行
・資格取得サポート 等
- 休日休暇
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年間休日数：120日
完全週休二日制 (土日祝)
年間有給休暇：10日～20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
夏季休暇、GW、慶弔、特別休暇
※月に1~2回程度土日に作業が発生する可能性がありますが、平日に振替休日を取得頂けます
- 選考プロセス
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(1)弊社よりスカウトメールの送信
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(2)ご応募の意志のご連絡を頂きます。
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(3)面談の日程調整、併せて履歴書および職務経歴書(またはそれに相当する情報が確認可能な文書)を送付頂きます。
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(4)一次面談
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(5)二次面談(条件面談含む)
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(6)内定
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(7)採用、入社日の調整
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(8)ご入社
