募集要項
- 募集背景
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当社は、300件以上の製造業向けDX支援実績を持つ株式会社スカイディスクは、生産計画最適化ソリューション「最適ワークス」を提供しています。
「最適ワークス」は、どの製品を・何個・いつまでに、というオーダー情報から、設備・人員の最適な割付け計画をAIがサクッと立案するクラウド型のサービスです。2022年4月のサービス開始以降、大手製造業を始めとする多くのお客様から引き合いをいただき、より多くのお客様のDXに貢献すべくサービスを拡充しています。
2022年4月にサービス開始以降2023年4月現在で約90社近くのお客様からお引き合いをいただき、その数は増加し続けています。
セールスチームはフィールドセールス担当8名・マーケティング担当1名の計9名で構成されており、フィールドセールスはマーケティング施策によりリストアップされたお客様候補に対し商談を進め、お客様からの発注をいただくまでを担当します。
生産スケジュールの立案についてはお客様ごとに様々な課題があり、しっかりとお客様をフォローしていくためには、お客様のもつ課題を理解し、最適ワークスを活用したソリューションを提案できる仲間がまだまだ必要です。
- 仕事内容
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製造業向け生産スケジュール立案SaaS「最適ワークス」の新規顧客開拓をご担当いただきます。【職務概要】
製造業向け生産計画立案SaaSのセールスマネージャー候補として、下記業務をご担当いただきます。
カスタマーサクセスやエンジニアと連携しながら事業計画の達成を目指します。
【職務詳細】
・製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動、売上目標の達成
・受注前～受注直後までのプロジェクトマネジメント
・運用フェーズ以降のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・セールス組織の見直し/強化のための提案やリード
【組織構成と採用背景】
現時点では、マネージャー1名のもと、
フィールドセールス,インサイドセールス,マーケティングチームが紐付き、3つのチーム合わせて5名の体制です。
セールス組織を専門にマネジメントいただける方を募集しています。
【在籍しているメンバー】
・製造業系の商社での営業経験がある社員
・ITパッケージ製品の導入コンサルを行っていた社員
・店舗運営をしていた社員
など様々です。25~36歳のメンバーが働いています。
【組織の課題】
フィールドセールス,インサイドセールスの機能分化がまだはっきりとしておらず、体制の見直しや強化が必要なフェーズです。
組織をつくることに興味がある方、仕組みづくりやプロジェクトリードにご関心がある方を歓迎します。
【働き方】
基本リモート勤務のため、SlackやZoom、バーチャルオフィスGatherといったコミュニケーションツールを活用しながら業務に取り組んでいます。また、福岡または東京オフィスでの懇親会や、年に1度の福岡での全社合宿等、社員同士が直接コミュニケーションを取り合える機会も設けています。
【キャリアパス】
セールスとして役職を上げたり、他部署への異動可能性もあります。
本人の希望と状況によって柔軟に対応していきたいと考えています。
当社のセールス組織は、マーケティングも管掌をしているため、ゆくゆくはキャリアの幅を広げていきたい方も大歓迎です。
【会社規模】
東京、福岡合わせて50名程度（業務委託含む）
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験
・SaaSビジネスでのセールス経験
・無形商材のセールス経験
・エンタープライズ向けのセールス経験
- 歓迎
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・マネジメントのご経験
・Sierや受託開発会社でセールスを経験されていた方
・SaaSソリューションを提案・販売した経験をもつ方
・IT業界におけるプロジェクトマネジメント経験"
- フィットする人物像
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- スカイディスクのミッションに共感し、AIを活用したDX支援への理解を深められる方
- ファクトベースで論理的思考から課題を設定し、解決策を立案できる能力をもつ方
- 高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
- 待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創る意識を持つ方
- ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間（３か月）
- 勤務地
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フルリモートワークにつき原則自由
※（東京・福岡オフィスへは出社可能）
※お客様先への訪問や、来訪・打ち合わせ等での出勤が発生する場合があります
- 勤務時間
- フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム 11:00-16:00）
- 年収・給与
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年俸600万円 ～ 1199万円
（月収50万円以上）
残業手当：全額支給
月給 500,000円～
※固定残業代119,400円(月40時間分を含む/固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する)
※基本給：380,600円～
年俸制：分割回数12回
通勤手当：会社規定に基づき支給 上限3万円/月
- 待遇・福利厚生
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健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険
リモートワーク手当（3千円/月）
- 休日休暇
- 完全週休2日制 /年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇（入社時点で5日付与・半年経過後に追加で10日付与・勤続2年目で16日・その後1年経過毎に1日追加し、最大20日）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2回程度→内定
