募集要項
- 募集背景
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primeNumberは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。データ分析基盤の総合支援サービス「trocco®」の開発・運営と、データテクノロジーに関するコンサルティングを行うソリューションサービス、２つの事業を提供しています。
2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は海外展開やIPOによる資金調達、新規事業の展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約52名で、2024年度には130名近くまで増員予定です。
サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、200社以上の企業に利用頂いてきました。2023年には本格的にグローバル展開を開始し、世界のエンジニアの右腕になることを目指している為、一緒に活躍してくる方を募集したいと思っております！
- 仕事内容
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プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします（SDR100％）
＜仕事内容＞
・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大
データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
■やりがい・魅力
・「trocco®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「trocco®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
－お客様の課題の幅の広さ・深さ
－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い
－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる
基本的には非対面で多くのお客様を担当していただくため、当該領域のトレンドリサーチ、お客様課題の可視化、的確なプロダクトの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ちながらマルチタスクで担う力を身に着けることができます。
■ミッション
・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと
※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む
【想定されるキャリアパス】
・インサイドセールスリーダー
・プロダクトセールス
・マーケティング（デマンドジェネレーション等）
・コミュニティマネージャ
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps（営業企画）
【チーム構成】
マネジャー：1名（AWS出身）
メンバー1名：
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
・ITパスポートレベルのITリテラシー
- 歓迎
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・新規開拓営業の経験
・サービスやソリューションの提案営業経験
・IT業界でのインサイドセールス経験
・営業企画経験
・技術者から経営層まで幅広い役職の方との折衝経験
・データ活用の経験
・IaaS領域における知見
・営業としてSMBを担当された経験
- フィットする人物像
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・顧客起点で物事を捉えられる方
・IT業界知識、技術知識・トレンドにアンテナを立てキャッチアップできる方
・ITベンダーでの法人営業経験
・primeNumberのミッション・8 Elementsに共感できる方
https://primenumber.co.jp/recruit/
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックス制度あり。コアタイム11:00～16:00(休憩60分) 標準労働時間1日8時間
週中日2日までリモートワーク可
- 年収・給与
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[想定年収] ¥5,000,000～¥10,000,000（インセンティブ込み）
[月給] ¥333,334～¥666,667/基本給¥246,334～¥492,667、固定残業手当（45時間分）¥87,000～¥174,000を含む ※インセンティブは目標達成に応じて年に一度支給
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給
- 待遇・福利厚生
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社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）完備
業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有
スポーツジム費用負担（上限1万円/月）
水、お菓子、ビールが無料
交通費支給（上限3万円/月）
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
服装自由
デュアルディスプレイ希望者貸与
- 休日休暇
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完全週休2日制(土日祝)
有給休暇(入社日に15日付与／時間単位取得可)
慶弔休暇、年末年始休暇、産前産後・育児休業
年間休日120日以上
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次面接（オンライン）
↓
二次面接（オンライン）
※自己紹介プレゼン
↓
最終面接（対面）
■プレゼン内容：
下記の内容について、10分程度でお話いただきます。
「自己紹介」
「これまでのキャリアのご説明」
「もし弊社に入社したらどういう価値を発揮できるか」
職務経歴書でも、職務経歴書を話し易くパワーポイント等に編集したものでも構いません。
