募集要項
- 募集背景
-
クラウドテックは、株式会社クラウドワークスの基幹事業のひとつであるフリーランスエージェントマッチングサービスです。
フリーランスがもっと自由な働き方を実現するために、また人手不足で悩む企業に、フリーランスのIT人材活用という新たなソリューションの提案を行っています。
クラウドワークス上場後、2015年4月よりサービスを開始してから、「労働市場のバイアスを取り除き、選択肢の最大化を図る」というミッションを掲げ、
・常駐案件の撤廃（リモートワーク案件注力）
・週3日以上案件の積極的な獲得
・マッチングにおける年齢制限の撤廃 など
様々なバイアスによる制約を取り除き、企業＆フリーランス双方にとっての選択肢を広げてきました。
また近年では、フリーランス・業務委託の活用は大手企業でも進んでおり、今後さらなる成長が見込まれるものの、まだまだ発展中の市場となります。
今後のさらなる事業拡大に向けて、一緒に世の中を変える仲間を募集しております。
- 仕事内容
-
フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドテック」のセールススペシャリストを募集します。■お任せしたい業務内容
▼営業
新規成約数＆売上を目標として、成果にコミットいただくことを期待します
・アポイント獲得：新規顧客との接点機会獲得
・初回訪問＆案件獲得：顧客の事業、組織ヒアリングを行う中で、フリーランスが解決できることを提案を行い、案件獲得
・人材提案：自社データベースから人材をサーチ
・三者面談：クライアント、フリーランス、営業担当で実施
・契約締結：面談実施後、双方、ポジティブであれば稼働開始に向けて手続きを進行
※訪問/面談はオンライン実施がメイン
▼マネジメント
・グループ単位（5～10名）での売上、各種指標の予実管理
・営業グループ戦略立案、実行
・組織、人材マネジメント
・生産性を上げるための業務改善およびオペレーション設計変更
・営業部長/事業部長へのレポーティング、提言
■仕事のやりがい
1. クラウドワークスを業績/組織両面から支える基幹事業
2. 多種多様なキャリアステップ
＜セールスマネージャー経験後のキャリア事例＞
・営業部長
・グループ会社PMI
・全社組織開発
・別事業セールスマネージャー
3. プロダクト、マーケチームと近い
MAツール活用などテクノロジーを活用したセールス活動も実施
■仕事の厳しさ
1. 成長志向がゆえに、常にストレッチした目標に対してどのようにアプローチするのか思考と行動が求められる
2.新卒/第二新卒などセールス未経験者も多くフォローアップが必要
セールスの仕組み化やセールス水準の底上げに貢献いただくことを期待します
【クラウドテックについて】
＜サービス概要＞
・フリーランスのエンジニア、デザイナー特化のエージェントサービス
・クラウドテック約11万名＋クラウドワークス約540万名の登録者データべースから顧客ニーズにあわせて全国からアサインが可能
・月額50-200万円とミドル～ハイクラス
・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデル
＜顧客企業＞
・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く
・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社など
・営業先部門：経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など
＜登録フリーランス例＞
・ITエンジニア・デザイナー・Webライター・副業人事
エンジニア/デザイナーが割合の大半を占めますが、近年の多様な働き方の広まりに伴い、領域も拡大中です
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
- 応募資格
-
- 必須
-
・3年以上の法人営業
└TOP15%以上に入る実績を継続的に出している方
・クライアントの新規開拓経験がある方
- 歓迎
-
・IT業界での人材派遣/人材紹介関連の営業経験
・3名程度のマネジメント経験
▼求める人物像
ーーーーーーーーー
・クラウドワークスのミッション/ビジョンへの共感&バリューに合致している方
・成果コミットメントの高さ
・事業づくりに興味のある方
まだまだ始まったばかりのサービスになるので、変化の多い環境を一緒に楽しめる＆意欲のある方と働くことができたら幸いです！
- フィットする人物像
-
・クラウドワークスのミッション/ビジョンへの共感&バリューに合致している方
・成果コミットメントの高さ
・事業づくりに興味のある方
- 雇用形態
- 無期正社員（試用期間：3ヶ月）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00~19:00（フレックスタイム制もあり）
- 年収・給与
- 年俸制（分割回数12回）600万円以上
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険
・住宅手当（社内規定に準ずる）
・交通費支給（上限あり）
・リモートワーク制度
・副業OK
- 休日休暇
-
・年間休日120日以上
・土日祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇
・特別休暇（慶弔・生理・産前産後・介護等）
- 選考プロセス
-
応募（ミドルの転職上にてエントリーをお願いいたします）
▼
書類選考
▼
一次面接
▼
二次面接
▼
Web適性検査+最終面接
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
